问鼎娱官网app下载入口 迪卡侬初体验

除了滑板鞋，还有轮滑场

体育用品市场衰退，电商攻势猛烈。体育用品店的日子不太好过。

然而迪卡侬却再度于中国开设店铺了！面积平均达4000多平方米的大型店铺，迪卡侬在中国已然开设了108家。2014年年末时分，其于重庆店铺试营业开业的当日，便创造出了迪卡侬单日销售的纪录。

这究竟是怎样的一种状况！国内那些品牌，如李宁还有安踏甚至于 361°等，它们朝着高端进行转型的时候遭遇了阻碍，因而陷入到了困境之中。耐克以及阿迪这些国际品牌，投入了大量资金去做营销推广工作，然而最终所取得的效果非常一般罢了。迪卡侬竟然大规模地去开辟线下实体的大型店铺，并且很少进行广告宣传，可是它在美国体育用品零售市场的份额依旧稳稳地占据着前三的位置；伴随着其电商平台呈现出 300%的增长态势，于此同时，它的线下平台同样维持着 50%的增长幅度。

迪卡侬实现逆势崛起，其缘由恰是那份它颇为自豪的“体验”，迪卡侬着实并非算是那种规规矩矩的大型运动超市。

体育用品店有个特别重要的功能，那就是陈列，然而迪卡侬的陈列是围绕着一个目的，那就是体验而搞的。当下正处于重庆新开的迪卡侬门店的下午时段，一群放了学的小学生占据着那儿的帐篷以及蹦床，他们脚踩着自行车还有滑板车，就这样在整个场地快速地来回奔跑，那场面仿佛真的是身处游乐园一般。

这里呢，顾客能够随意地去对产品进行试用，并且货架的旁边始终都会存在着一个活动区域。就像店里正中间的那一整圈，所放置的是与轮滑相关产品的货架问鼎赏金女王pg官网入口下载，然而中间的那块空地却是有着一个轮滑场，货架之上的头盔以及全套护具都是能够随时去取用的。

每个卖场之外，设有兼具篮球场、羽毛球场以及五人足球场的场地，顾客能够在这儿进行试用，迪卡侬依照规律举办比赛以及各类活动。

一般情况下，店员的那份工作呢主要是负责去推销产品，然而迪卡侬店员所承担的任务呀，就是进行培训以及陪伴玩耍了。

在迪卡侬上海花木店，有个高尔夫球区 ，有个叫Jimmy的小伙子 ，他正给顾客示范挥杆正确姿势。从握杆开始 ，到确定站姿 ，再到进行挥杆 ，这一系列动作连贯完成 ，做起来专业又利落。Jimmy是这个商场的部门经理 ，他还有另一个身份 ，那就是老挝前高尔夫球国家队队员。

迪卡侬的店员里，有不少有着专业运动员训练的经过，或者有着专业运动员从业的履历，他们能够给成年的顾客开展一回专业的体育方面的培训，而且也经常会陪着孩子一同相互切磋各种各样的球技。

就体育用品店的“本分”而言，常见的体育服饰、球类、健身产品等运动用品，国内市场上比较少见的马术运动用油和设备，迪卡侬也应有尽有 ，连潜水、冲浪等运动用品和设备亦然。

其所拥有的一众产品系列当中，总会存在一两款处于极低价格如“白菜价”般的情况，像价格为49元的具有速干功能的衣物，及价格不到200元的用于登山所需要的鞋子等等情形数不胜数…与市面上同类型的产品相较，其价格至少要低20%，然而质量却决然不是那种地摊货的质量水平。

考虑到这般喧嚣闹腾且物品价格实惠的氛围情形，将以“菜市场”去形容那家名叫迪卡侬的地方或许会显得更为恰当合适。

看上去，这全都是颇为“初级”的那种能够给人以体认的样式啊。早早要是在数年之前，国美控股就早已曾经进行投资进而设立起国美体育来了，其心里想着去仿照能够给人以体认的样式，然而却没能够让这种样式像花朵开放结下果实那般顺利发展起来——面积大的店铺、工作人员、价格低廉、物品摆放陈列……全都是比较容易去仿照的呀，可是迪卡侬的那种“初级”的能给人以初步认识的感受却并非仅仅只是停落在店铺内部而已。

“神级”菜鸟体验

若是回到迪卡侬位于法国的总部 ，便会瞧见另外一个并非专注于本职事务的设计中心 ，它号称是仅次于雷诺（法国汽车品牌 ，有着法国最大的工业设计中心）的法国第二大设计中心 ，看起来宛如一个运动场。

产业园区的草地上，有人在踢足球，旁边，有人在挥舞高尔夫杆，还有带着各种市面上从没见过的运动器械的人们在操练，这些“运动员”，忙乎着测试迪卡侬设计的运动产品，然而，他们并非什么专业人士，皆是迪卡侬的员工。

这般“初级”的测试，乃是迪卡侬特意而为，他们所要做的，即为入门级产品。

耐克等体育品牌，不大愿意把自身和迪卡侬归为一类，原因是好像没那个必要，迪卡侬的定位，分明是球类、轮滑鞋等体育设备，并非以服饰作为主打产品，而那些高精尖的专业高端体育设备商，像有着“运动鞋中的劳斯莱斯”之称的索康尼、奥运会运动员使用的羽毛球拍尤尼克斯，同样不与迪卡侬为伴，这是因为它们的产品太过“傻瓜”了，好多都是为“运动小白”所准备的。

越具专业性能的体育用品，其价格越高，恰似高级别专业跑鞋能依跑步偏好与脚掌形状去调整鞋底，惟入门级跑鞋仅需具备轻快、减震之特性，迪卡侬的产品常能满足基本运动需求，且以低廉价格推出，致使体育消费金字塔底部的大批运动外行皆愿去尝试。

然而迪卡侬的入门级别，并不全表明其技术含量是不高的。“傻瓜”的另外一层意思是外行之人也能够便利地去使用。在2012年的时候，迪卡侬推出了户外帐篷，它只需要两秒方可打开，而在先前将一个帐篷搭建好，是需要两个成年人付出至少半个小时时间的，这种针对懒人的帐篷一经推出便受到了市场的欢迎，同行们纷纷跟着去做。

从设计起始，迪卡侬稳稳把控着自身的产业链，百分之九十的产品皆源于自主品牌，并于自家的门店当中进行销售，既要确保入门级的专业性，又要压低产品成本，以使菜鸟花费低价便可领略运动的美好。

迪卡侬实行全球采购，它具备一个自动订货系统，于每天晚上七点的时候，该系统依照当天的销售量自行计算第二天的配货量，如此保证了生产的灵活性，还降低了库存含量。

以迪卡侬自主品牌 OXELO 为例，哪一款儿童滑板车算是它生产的呢，这款儿童滑板车是在法国进行设计的，它几乎是以一种“革命性”的方式去把儿童滑板车存在的安全隐患给解决掉了。然而呢，它的原材料却是来自摩纳哥这个地方，它的制造环节是在孟加拉国，孟加拉国可是那种人力成本特别低廉的国家。

与此同时，于某些设有制造工厂的国度，就地进行生产销售，其价格依据当地状况来确定。这款滑板车于欧洲的售卖价格仅仅是19.95欧元（大约折合人民币141元），然而在中国的售卖价格约是149元。

更为关键的是，迪卡侬依据运动品类来设计产品，并非依照地区来设计产品。这意味着，在全球范围内，迪卡侬商场所售卖的款式是相同的。从供应链的视角来看，只有尽可能少的款式才能够达成大批量生产时成本的最优化。所以迪卡侬的衣服反反复复就仅有那几种样式可供选择，每一季仅仅是在花色以及细节方面存在变化，犹如优衣库一般，是以基本款作为主要产品类型的。

然而，这些基础款式当中是包含着入门级别的技术含量的——在2010年的时候，迪卡侬曾特意推出过一款售价为49元的抓绒衣，这项产品的面料密度可达200克，抓绒的密度越高表示保暖性越佳。而此刻处于同一单价的产品密度均低于200克。这款抓绒衣被驴友称作“神衣”，连续好些年始终都是销售热门。

能够讲，迪卡侬是以全产业链作为根基的，它并非期望在已然存在的市场里进行顾客分流，而是借助“神级”的入门产品去培育菜鸟客户，而这一人群，实则是体育消费里规模最大的群体。

反时尚运动

迪卡侬大中华区副总裁邸百航作为法国人这一身份，有一项工作是为迪卡侬下一家门店进行选址。此刻是他来中国的第七年，他已然能够显摆对中国地图的熟悉状况，说着：“河源，你可晓得是何处？那是广东临近江西的一座城市，我们下周要去那儿开店。”。

即便是于选址之方面，迪卡侬针对一线城市所展现出的依旧是兴致寥寥，其关注的仅仅乃“初级”市场而已。此与迪卡侬自身的“初级”产品存在关联，并且还与他们所宣扬的“初级”运动文化有着联系。

在欧洲地区，迪卡侬购置较大面积的土地用于自行建造店铺来经营，同时欧洲当地人也存有开车前往郊区地带进行采购这样的习惯，而迪卡侬以租赁的方式持有多数的店铺，所以很难在中国复制这种模式。

让邸百航觉得吃力的是4000平方米的租金，中国的汽车保有量一直在增长，然而中国人的消费习惯一时半会儿很难改变巅峰国际pg平台官网，去哪里接近这些菜鸟消费者变得尤其关键，邸百航很聪明地跟上了中国地产业的“社区加商圈”节奏。

租约长达20年，这是相关政策规定的最长期限时，迪卡侬几乎与万科、万达以及华远等这些地产商全都签订了租约，这种合约能获得比较低的租金价格，与此同时呢，由于迪卡侬体验式购物方式极能聚集人气，所以土地产商们还都欢迎迪卡侬入驻各大新开发购物中心。

能够说一说的是，这些身为企业老总的人当中，也有不少是体育爱好者，万科董事会主席那个人是王石，曾经就穿着迪卡侬的装备前往西藏登山。得到了便宜的租金，顺便还让那些老总们充当一下代言人，邸百航打起的如意算盘发出噼噼啪啪的响声。

更在于贴近社区方面，“亲民”显得更为关键，迪卡侬长久以来的宣传，并非借助时尚、明星来推动，在其运动文化范畴内，运动并非旨在追求“一切皆有可能”，也无需引领着时尚潮流，于迪卡侬之中，跑鞋只是一种颇具成本效益的跑步器具。

相较于耐克与阿迪达斯富含时尚意味的大片而言，迪卡侬的广告能用粗糙去描述：材料、用途以及功能，就如同老掉牙的三板斧，体育明星根本不会选用。简单的那类广告契合极是亲民的选址，无非就是要告知消费者们：即便你不够时尚，或者不够专业，那也毫无妨碍，还是能够尽情运动。这是这样一家体育用品店铺，面向大众消费者，无压力地随便走走，进了店随手挑上个一两件再去购买好像这件事儿也就自然而然地成了。

因所在城市的消费水平状况，以及运动方面的偏好情形，迪卡侬会针对产品结构作出调节，还会对店面陈列予以调节。

迪卡侬的每家店，都囊括运动全系列产品，在一线城市的产品里，除性价比高的“蓝色货品”之外，职业运动员的专业用品，占比达到了40%左右，然而在二三线城市，这个比例却只有25%左右。

成都店处于进藏路起点，所以户外运动装备比例相较于其他店更高，并且在二三线城市免费课程大多是常见运动，然而上海有一家店却会提供如马术、高尔夫那样的教学课程。

哪怕迪卡侬抓准了中低端消费者那种“将为生活进行运动”的心理，国际大牌也罢，中国本土品牌也好，众多体育用品店在休闲服饰以及时尚明星路线上一路迅猛发展，可伴随真正的快时尚品牌来临并崛起，它们就被挤到了一旁。为时尚而进行运动，为专业而开展运动，即便利润颇为不菲，但终究只是体育消费里的少数群体。

身处邸百航位置之人期望于这五年之内达成总部所提出来的、牵涉在中国区域的500家门店的那个目标。这个相应数字究竟会不会太过缺乏与实际相符贴合之可能呢？处于邸百航这个主体状态之人丝毫不存在担忧之状况，原因在于伴随着那种被明确界定为“初级”体验的广泛普遍传播，“中国这个整体市场已然成为那家名为迪卡侬的企业在全球范围之内最具备有望达成相关预期的地区”。

迪卡侬的三板斧

1.模式一体化

关键字：全球范围布局、紧抓高附加值环节、打通产业链两端

迪卡侬把控了产业链的两头，将产品设计、原材料采购以及商场运营都攥在自身手中，而中间的制造环节则交由OEM厂商去完成，其生产网络已拓展至全球五大洲的18个国家。运用产业链一体化经营模式，一方面能优化产业链，抓住诸如设计、零售等高附加值环节，借助终端销售规模在原材料采购上获取优势；另一方面，针对像生产这类低附加值环节，凭借“全球布局”思维，依据不同地域劳动力成本、汇率、安全状况等，对产品在全球范围的生产予以调整。这般就能控制较大程度的成本，还能掌控自身产品模式。

2.运动全体验产品线

关键字：产品种类丰富、产品范围大、及时反馈用户体验

迪卡侬采用自行设计生产的形式，依据运动类别的差异，划分出十余种不同的名称品牌。其间，迪卡侬每一个品牌的背后都存在着一个专业的研发团队，他们作地点选择时，常常会把基地定在自然条件对该项运动最为适宜的场所，像水上运动品牌的大本营全都建造在大西洋岸，而关于垂钓品牌竟然设立在身为垂钓爱好者天堂的法国吉伦特省那个叫做 Cestas 的地方。这些品牌，均设立，于消费者最为聚众之区域，始终维持，和消费者的直接接触，开拓出诸多适宜的创新产品，用以确保，那些自然运动爱好者问鼎娱官网app下载入口，能够全然安全地投身，至他们挚爱的户外运动之中，去。

3.实用主义式生产

关键字：摈弃包装、产品设计只注重功能

迪卡侬于产品研发的起始阶段便着手考虑成本的降低，举例来说，存在一个设计项目，其内容为“一双跑鞋是否能够实现价格降至人民币49元”，迪卡侬所推出的产品并非以时尚为特色，并且在新品宣传方面从不耗费精力，而是更为着重于功能性以及用户体验方面，迪卡侬在生产过程中采取了“只认关键”这样一种操作方式，比如，在进行生产定制时就已然取消了鞋盒的制作，迪卡侬甚至把设计办公室安置在了门店的楼上，目的在于能让设计师借助玻璃窗观察到消费者挑选产品之际的行为模式以及反应情形，进而设计出更具实用性的产品。一年里头，迪卡侬所研发出来的全新产品数量超出3500个，在2009之年，有50个新推出的产品荣获了国际工业设计的大奖。