免费qq黄钻网站大全下载 冰雪运动产业背后的“隐形冠军”，嘉祥手套蓄势待发品牌赛道

记者 张夫稳 见习记者 常文彬 宫明 通讯员 徐宏进

在11月4日这天，德国总理朔尔茨带领着高级商业领袖代表团来到中国进行访问，正在看着电视新闻的陈建华，心情处于大好的状态，在晚饭的时候特意喝了一杯红酒。

嘉祥有个在生产滑雪手套的陈建华，他50多岁，是山东建华中兴手套股份有限公司也就是建华中兴的董事长，德国是这家公司重要的外贸市场当中的一个。

10月底的时候，央视财经新闻针对嘉祥高端户外手套在欧洲热销这件事进行了专题报道，在欧洲呈现热销态势的情况下，身为当地手套领军企业的建华中兴，好事不断，10月份，公司新增加了户外骑行手套生产线，当月就接到了来自德国以及法国的订单，今年前10个月，公司营收达到1.2亿元，其中出口金额为9600万元，内销有2000多万。

陈建华因那接连不断纷至般涌来的利好消息缘故，从而对于公司有着营收达1.5亿、出口达1.2亿元这般数额的年度目标满怀那种充满十足的信心。

创业刚开始的时候，他却经历了诸多波折。19年前，他独自一人提着装满滑雪手套的军绿色帆布包，走进销售运动服装和装备的广交会场馆，在电梯口借助他人展览的机会来推销产品；15年前，公司碰到了非常严重的资金方面的危机，最终在最后时刻惊险地度过了难关。

在今年举办北京冬奥会的那段时期，公司跟科研院所联合起来搞研发，进而生产出防切割滑冰服，这便填补了省内的空白，之后它还成了山东短道速滑队的“战袍”。公司又跟安踏携手合作，生产出白色滑雪手套，手套戴在了谷爱凌手上，然后一起登上了冠军奖台。

这不是嘉祥滑雪手套一下子在短时间内突然出现的爆发情况。近20年里，有以建华中兴作为代表的嘉祥手套企业，持续在摸索探寻从贴牌产品生产朝着发展具备高附加值的产品、培育属于自己的品牌的方向去发展，并且还取得了挺好的突破原有范围，被更多人知晓的成绩。

可不是陈建华与建华中兴，关于一人一企的那般故事。把时间延展得更长久些，在过去30年期间，嘉祥手套产业走出了一条从不存在到有，由弱小变强大的兴起之路，还彰显出国内县域制造产业的逆袭模范。

在全国三亿人参与冰雪运动的情况下，北京冬奥会效应已然显现，万亿冰雪产业即将出现。在后冬奥时代，嘉祥滑雪手套能不能抓住机遇、借助风力起势呢？

25亿产值，5万人的“饭碗”

在嘉祥县城建设北路的手套产业园内，有一间企业车间，里面有70多名女工在伏案缝制手套，还有数十台缝纫机在高速运转，发出“咔哒咔哒”的声音，这声音此起彼伏，连绵不绝。

企业的总经理满常通作出介绍，今年的外贸行情超出了原本的预期，以往年份进入到11月份的时候就是淡季，可是今年呢淡季并不明显，之前的一段时间还接听了来自芬兰、土耳其、波兰客户追加的订单，当下正在赶忙制作生产、加快进行出货。

嘉祥超预期的手套外贸形势，被官方的数据所印证。嘉祥县商务局对外贸易和科技发展科科长韩江雪介绍，今年1至10月期间，全县达成运动手套出口约5.5亿元，与同比相比，增长了60%。

满常通觉得，当地滑雪手套产业的兴起，和他曾任职的“三圆手套厂”关联极大，而他在手套行业已沉浸了30年。

在公元1988年的时候，山东中银信、来自台岛的客商以及嘉祥县供销联社，一同拿出资金成立了嘉祥县第一家三资手套企业，当地的人把它叫做“三圆手套厂”。

这家企业，业已退出历史舞台，后来被看作嘉祥手套业“黄埔军校”，不仅在当地培育了大量熟练的缝纫女工，还培育了大量销售管理人员，并且开拓了广阔的海外市场。

满常通于“三圆手套厂”工作直至停产，这 8 年间，他担任过裁剪车间班组长，还担任过业务经理。2000 年，手上有海外订单的他选择独自创业，创办了全成手套公司，“那时手套厂很受欢迎，工人进厂是需要缴纳押金的。”。

那段时期，江浙沪一带的手套厂，因用工成本高企，慢慢失去了竞争力，如此一来，外贸订单由沿海地区加速向嘉祥转移www.pg.qq.com，嘉祥随即掀起了一波滑雪手套创业潮，满常通说，“90%的手套企业创业者，要么在三圆工作过，要么和三圆有‘交情’。”。

嘉祥县手套业协会给出的资料表明，在2003年时，全县范围内诸多规模各异的手套企业数量超出了120家，这些企业所拥有的从业人员数量达到了2万多人，手套产业进而成为了当地能够让民众富裕起来的支柱产业，最终到2016年的时候，这里已然变成了全国最大的滑雪手套生产基地以及出口基地。

面对数量众多的用工需要，当地企业探寻出一种模式，这种模式被称作“卫星工厂”模式，也就是工厂把一部分订单“发放”到各个村镇的中小型工厂以及手工作坊，从而形成一种生产方式，这种生产方式是一个“总部+分厂+加工户”的形式。

拿满常通的企业来讲，公司目前拥有12个加工点，将其视为分厂，嘉祥域内存在10家，在临近的菏泽巨野县有2家，而领军企业建华中兴的加工分厂，不但在县域城乡各处都有分布，还延伸至河南商丘、河北辛集、湖南益阳等省外多个地方。

30多年过去，嘉祥发展起来了，具备一系列完备的手套产业链条，产业链里有300多家手套生产加工以及配套企业，还有1500多加工分厂，50多家辅料生产和设备供应等配套企业，形成了生产滑雪、防寒、打猎、射击、骑行、警用六大系列、上千款手套产品的能力，从2007年到现在连续五届获得“中国手套名城”称号。

中国针织工业协会统计得出的数据表明，嘉祥县有着滑雪手套的年生产能力，该能力达到8000万双。在2021年的时候，全县滑雪手套有着25亿元的产值，其在国内市场的占有率为63%，出口金额为4.75亿元，出口量占全国比例在76%以上，带动了行业中将近5万人的就业，产品远销至欧美、日韩等60多个不同的国家和地区。

电动加热，1双手套卖100美元

早年创业之际，嘉祥手套企业依据海外订单给出的需求，去开展开模生产的工作，靠着拥有熟练劳动力所具备的成本方面的优势，一步步渐渐达成了针对海外客户的那种如同跑马圈地般的拓展。

在这般进程里面，海外下单的数量愈发递增，而贴牌代工所获取的“红利”却越发削减。此OEM也就是单纯的代工制造模式所承受的压力，其一源自订单依循季节性周期产生的起伏变动，其二源自国内原材料以及用工成本的上扬。

当地一位不愿流露姓名的创业者讲，于产业承接崛起进程里，圈子当中多数企业前行得颇为艰难，单纯进行代工所获取的毛利相对而言比较低，“企业规模越小越发艰难，具备的议价能力薄弱，受到两端的挤压。”。

存在压力便要找寻出路，近些年来，嘉祥那块的滑雪手套产业，渐渐摸索着从OEM纯代工生产模式，朝着ODM参与设计代工生产转变，接着朝着发展具备高附加值的产品、培育属于自己的品牌方向发展，甚至有着朝着冰雪运动服饰迈进的一种趋势。

有以建华中兴、天久工贸、喜嘉利、全成手套作为代表的头部企业，这些企业持续不断进行转型升级，还探索突破，朝着企业链的更高上游位置跃升，它们跟东华大学、北京服装学院等高校展开合作，创新研发出了防火手套新技术、防穿刺手套新技术、电加热手套新技术等，新产品有200余款（项），并且获批专利70余项。

在企业产品展示区，来自建华中兴的副总经理陈旭，展示出一款出于公司研发的电动、加热的滑雪手套，这款手套里面含有碳纤维加热材料，并且内置锂电池，它具备高、中、低三个温度档位，最低可以在零下40℃的环境当中使用，能够有效防止极寒地区人体的温度出现流失。

电动加热滑雪手套价格虽贵，陈旭表示，其主要出口欧美市场，出口价一双100美元，今年订单状况非常好，目前出口量已达5万双。

今年，建华中兴出口订单整体呈现出较大幅度的增长态势，在前10个月期间，就已经完成了9600万元的出口额度，与去年同期相比，增长幅度大约为60%。陈旭表示，“在过去的年份里，欧洲市场仅仅占据全年订单份额的三分之一，然而现在，该市场所占份额已经达到了全年订单的一半！”。

今年10月的最后一天，央视财经针对新闻专题进行了报道，内容是嘉祥高端户外手套在欧洲获得热销，这可以说是当地手套在国人面前所出现的一次“破圈”情况。实际上，早在今年北京冬奥会举办之前以及之后，嘉祥手套至少又有两次“破圈”的经历。

冬奥会前夕，建华中兴交付了50套联合研发的防切割滑冰服，这批滑冰服正式交给山东短道速滑队，这一事件引起省内外媒体纷纷进行报道。此次交付的滑冰服，其耐切割性能达到了欧盟EN388 - 5级标准，填补了省内空白，这也意味着嘉祥冰雪运动服饰生产技术水平获得了肯定。

在几乎所有比赛项目里，鉴于冰雪运动其身独具的独特性，运动员都得佩戴手套。冬奥会期间，建华中兴与冬奥会官方体育服装合作伙伴安踏集团达成合作，天久工贸也与该安踏集团达成合作，德霖手套同样跟该安踏集团达成合作，是“专供”冬奥会冰雪运动手套的。

其中，冬奥冠军谷爱凌在完成那个高达1620相当有难度的动作从而夺冠之际，她手上戴着的白色那种滑雪手套，乃是建华中兴跟安踏集团共同合作去生产的成果。针对这个情况，在今年3月初的时候，安踏集团写了一封信给建华中兴，以此来表达其从合作中生出的感谢之情。

长时间给国外大牌做代工，嘉祥手套产业在业内“名声大噪”，但广大国内外消费者却并不了解。北京冬奥会申办并举行，国内民众对冰雪运动愈发关注，嘉祥滑雪手套产业“群像模糊”的情形开始有变化。

“嘉祥的冰雪运动手套，不但具备销量，而且借助‘破圈’这一方式，渐渐拥有了声量。”陈建华，这位嘉祥县手套业协会的会长这样说道。

品牌突破，科技和文化是关键

不止于有产品，所有的代工企业都心怀“品牌梦”。

2015年，中国成功申办了冬奥会，国内的冰雪产业迎来了发展的机会，受此提振pg国际电子游戏app，嘉祥的手套企业把更多的目光转向了国内市场，与此同时，纷纷去申报注册自己的国内外品牌。

当地的建华中兴、全成手套、喜嘉利等12家企业，陆续成功申报了多个国际自主品牌，其中包括“亲谊达（KINEED)”，还有 “指纹” ，再有“KOGNGU”，另外“HBTY” ，并且“JINING GLOVE TEXX1 ” ，以及“SUNTEX”。

韩江雪予以介绍，先是创立了一个国际自主品牌，接着有着参加境外展会这一行动，然后开展境外资质认证，随后申请境外专利，嘉祥县处于其中各级政府都设有相应扶持政策。另外，针对企业开展跨境电商业务，济宁市与嘉祥县两级地方政府特意制订扶持政策，对企业支出进行全额补贴。

而来自地方政府的发展助攻远不止此。

自2005年开始，嘉祥县政府组织召开全县手套产业专家研讨会，以此来厘清发展思路，进而明确发展定位；出台扶持产业发展的红头文件，据此制定优惠政策，用以解决产业发展在土地、资金、人才等方面的问题；举办手套贸易洽谈会、博览会、手套节、云展会、行业论坛等活动，借此拓展市场并提升区域影响力；制定出台扶持产业发展实施方案，促使产业规范有序发展，推动产业实现转型升级；建设高标准手套产业园，园区内部实现从裁剪、车缝、整烫、成品、包装到物流运输各项环节，打造出完整的手套产业集群……

有地方政府采取行动，将资源进行凝聚，通过逐步推进的方式树立起一个区域品牌。嘉祥先后获得了“中国手套名城”这一荣誉称号，还赢得了“山东省手套产业集群”的称谓，另外又获得了“山东省十大影响力产业集群”的名号，也得到了“中国产业集群竞争力百强”的荣誉，还荣获了“中国产业集群品牌50强”的表彰，并且成为了“国家纺织产业集群试点地区”。

今年1月26日，嘉祥县第十八届人民代表大会第一次会议特别隆重地开幕了，县长江峰开始去作政府的工作报告，台下的陈建华正在聆听，后来听到报告之中七次非常明确地提及手套产业。

政府工作报告里提到的话语，有关于冰雪运动服饰产业影响力的扩大事宜，还提及利用手套产业园集聚效应，建设手套产业集群公共服务的平台项目，且着力推进滑冰服饰方面以及新型纤维技术的攻关工作，引导具有优势的相应企业去丰富业态，深入拓展国际市场领域，创设出具有自主品牌性质的东西，这些话语就让他记忆十分深刻，内心产生激动之感。

他觉得，嘉祥紧紧抓住国内冰雪产业的重大机遇，已经吹响了打造冰雪运动服饰产业带的号角。

从《冰雪运动发展规划（2016 - 2025年）》开始，到《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018 - 2022年）》；再从《关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》出发，直至《“十四五”体育发展规划》……一系列有关推动冰雪运动发展的规划以及纲要，相继发布，国内冰雪产业毫无疑问处于风口之上。

怎么样去巩固，并扩张海外市场，抓住机会，在国内利用有利形势再次实现突破，这成为了放置在地方政府以及嘉祥众多创业者眼前的一道必须要回答的题目。

于2022年政府工作报告里，嘉祥县作出提议，要踊跃培育跨境电商新形态，着重推进企业服务网络走向全球、销售物流渠道迈向中国化。政府给出答案为，凭借电子商务，连通国内与国际这两个市场。

在2021年8月的时候，建华中兴顺利达成了首单跨境电商B2B（971十监管模式）货物的出口，这意味着当地跨境电商出口达成了零的突破，今年年初，嘉祥县手套业协会跟山东省跨境电商协会签署了战略合作协议，努力争取让品牌以及市场掌控在自身手里，达成对外贸易新的突破。

嘉祥的建华中兴、德霖手套、天久工贸、全成手套等企业，依靠阿里巴巴国际站、速卖通、ebay、亚马逊、谷歌等跨境电商平台，纷纷做起跨境电商业务，达成转型升级以及市场开拓，真可谓是历尽千帆，归来仍是少年。

经由头部企业示范，更多企业随之跟进并拥抱跨境电商，“出海”这一新通路愈发顺畅地延展。嘉祥县商务局电子商务服务中心主任王哲作出介绍，当地外贸行业触网率已然达到70%以上，在今年前10个月期间，跨境电商推动手套出口额超过8000万元。

陈旭是90后，是一名海归“创二代”，他是陈建华唯一的儿子，他在英国留学的时候主修艺术设计，回国之后，他先在北京一家互联网巨头公司工作了1年，之后回家，和父亲一起并肩打拼。

“亲谊达（KINEED）”这个公司自主品牌的名字，是陈建华起的，其释义为“亲情、友谊和表达” ，2020年，担任产品设计师的陈旭注册了一个名为“指纹”的品牌，他表示“没有特别含义，好记更重要，品牌名字一定要能快速给人视觉或听觉体验。”。

2020年，11月份的时候，公司的阿里巴巴国际站上线了，上线之后，陈旭担任了站长，他负责运营的是跨境电商，为此pg问鼎安卓下载，他和年轻的同事们持续不断地学习，对店铺进行装修，积极探索各种玩法，跨境业绩呈现出“芝麻开花节节高”的态势，去年达成了500万元，今年前10个月做到了约2000万元。

“公司海外业务所具备的基础呈现出很健康的态势。”陈旭表述道，公司会在始终如一地稳固海外代工（OEM/ODM）根基的情况下，坚决地踏上自主品牌的发展道路。“企业去打造品牌绝对不是一条平坦的路途，一定要拥有互联网思维，借助电商平台的数据洞察以及趋势指引，反过来研究市场并研发新的产品，才能够达成供应链全链路的升级。”。

对于陈建华，还有满常通而言，乃至当地冰雪运动服饰产业链之上的数百位创业者来讲，时代所带来的机遇已然降临，然而竞争将会变得愈发激烈，而且品牌朝着更高阶段发展的路途充满阻碍，漫长不已。

陈旭称破局的关键其一在于科技，其一在于文化，他还表示没有科技门槛的话，极易被替代，而要是缺少文化魅力的话，难以获取文化认同。

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