pg棋牌 卫生巾江湖40年浮沉录

关爱女性的，似乎从来都是男神。

近日，卫生巾新品牌朵薇公布了数据，该数据是在品牌交流会上公布的，产品上市一个月销售额已超8000万呢，收获了136万条用户评价，好评率高达99.88%，而朵薇是个品牌，是黄子韬参与创办的品牌。

在接受采访之时，黄子韬透露，共计卖出了1.2亿片卫生巾，打造该品牌其已赌上自身所有，要是卫生巾再度出现问题，那他便要与大家说再见了 。

企查查 APP 表明，不久之前，浙江朵薇护理用品有限公司出现工商变更情况，增添了黄子韬作为股东。在此之前，黄子韬借助杭州龙悦谦网络科技有限公司，以间接的方式持有浙江朵薇护理用品公司股权。

自今年 将含有翻新及诸多混乱且不合规情况的卫生巾等相关问题 于“315晚会”上曝光之后 ，众多网红，明星，MCN机构 便都争着抢着 纷纷跨界去做卫生巾 ，并非仅是黄子韬一方“押宝”该品类 。不仅如此 ，凡客创始人陈年还说了 ，表示“有可能凡客这一边也就要着手去做卫生巾了 ，甚至预计在不久之后便可推出至市场 （将会有该品类产品上市）” 。然而 ，直至当下 ，针对凡客想要从事做卫生巾这一项目之行动 尚未出现相关最新进展事宜或消息 。

6月16日，东方甄选举办新品发布会，宣布上线首款自营卫生巾产品，则代表其首次切入口女士护理市场范畴在不久时间即上线产品。就在宣布上线还仅仅也未过度特别超长时间，仅仅只是经过半天功夫时段时间历程之下之时期间当空之间，之后东方甄选卫生巾于这其官方App的这款其内部内部位置内部内里的销售卖出售卖售出销量情况量值即已达到超额突破30万包这样极其可观数目数值点位地步情形状态状况程度，状态势头异常良好强盛积极。

卫生巾竟然成为新的创业热赛道缘何如此呢，实际上，卫生巾向来都是极为稳定且能盈利的买卖句号。

“卫生巾教父”的千亿商业帝国

20世纪80年代，改革开放刚开始的时候，国门被打开，一些外国女性来到中国游玩，碰到了相当尴尬的状况：在有需求需要使用的时候出现情形变化感到意外，发现中国竟然没有女性生理期卫生用品！信息传递到了较为上级的地方，相关部门做出决定拿出弥足珍贵的外汇用于进口女性生理期卫生用品。

于是，在1982年，我国从日本瑞光株式会社那里引进了第一条卫生巾生产线，并且原材料同时也得从外国进行进口，这从而致使价格一直居高不下。开始的时候，其卫生巾售卖价格是7角钱一包，每包包含16片，一次性护理产品卫生巾居然售出了“奢侈品”般的价格，这般情况，对于当时的中国人而言说简直十分不可思议。

，1985年，福建人许连捷当时在香港，看到了卫生巾生产设备，他说了这样一句话，“天要下大钱了”，在此之前，他从香港朋友施文博那里得知这一项目的前景，施文博也是后来恒安集团的合伙人，他又专门跑到上海去调研，发现这个产品“好用、难买”，于是就在当初创办了恒安集团，生产“安乐”卫生巾，把其意思理解成“安全，快乐” 。

可是，当初推出“安乐”那会儿，许连捷基本上没什么收获。后来许连捷在接受媒体采访的时候讲，那时国内不存在卫生巾的配套材料，90%都依靠进口，并且处于民营企业外汇有配额制度的情形下，同样规格的产品，他的生产成本比国有厂要高出一倍 。

最大困难是没销路，最初许连捷带男销售跑各大商店，根本没人愿把这东西摆在食品货架旁，安乐卫生巾根本卖不动，后来许连捷意识到问题所在，起初为避开国营卫生巾企业正面竞争，安乐最初选乡镇市场，可过高价格让消费者难以接受。

因此，许连捷做出决定，要改变营销策略，先致力于打知名度，然后进军大城市，而这些大城市原本就存在相应的需求。1986年的时候，他处于财务极度吃紧的状况下，却拿出重金去买下热播港剧《八仙过海》的片中广告，凭借此举一举打入上海市场，安乐由此迅速占领了上海70%-80%的市场份额。到1991年，安乐在全国卫生巾行业所占份额已经超过40%。

此后一段时期内，卫生巾代名词竟是“安乐”。卫生巾产销两旺，恒安就算10条生产线满负荷开动，也无法契合市场所求，提货单因而成倒卖对象——提货单这一对象所属为100箱卫生巾，其被炒至1000元，句号在这里。

可是，刚刚开始尝到品类所带来红利的恒安集团，并没有安安逸逸稳坐在有着功勋成绩的功劳簿上轻轻松松地躺赢，反而是持续不断地去推动国产卫生巾实现进一步升级。

1992年，许连捷进行了关键决策，此决策变换行业新态势，以1200万美元对外投资引进日本瑞光株式会社弧形超薄卫生巾生产线，该数据是恒安当年全年利润3倍，引董事会诸多人员强烈驳斥，股东怒称其为挥霍产业疯狂之人，在拿企业未来做风险极大之赌博，他愤慨拍桌大声叫嚷声称若当下不果断投入购置设备，明日企业只能沦为外资品牌附属而毫无自主机会！

这条生产线带来的不仅仅是技术突破，此技术突破使得中国卫生巾自此告别了彼时落后局面之中那个被称为如似方形薄平板一样扁平直板、使用诸多方面存在局限令人困扰不便如笨拙单板状态时代呀，新造出的带有护翼的卫生巾新型式样产品有力改变状况，让广大处于经期的女性用户们破天荒地第一次真正直观完整切实深刻确切感受到类似能够自行不受过多束缚任意伸展活动好似在行动动作进行期间就像在空中能够随心翱翔那般自由便利的状态，同时并且在供应链方面取得重大进展呀并且还是颇为显眼显著的进展，于生产过程里头将必不可缺绝对需要会用到的像用于隔离吸收生理期液体特制专用防水透气新型材料名叫不织布被裁成形以利用其上做粘贴复合制作固定结合或者其他用途布料物品、用以透气导液保持清洁空气传导进而便于整个卫生用品作用执行功能实现从而存在的并且在生产要求精度平整度之类程度上十分敏感有着颇为精细工艺流程同时还是制作步骤繁琐工艺程度很要求高超先进水平的经特定工艺打孔具有微小不规则图案且有透气、导液等多种用途特制塑料膜质物品、用以热熔手段与其他元件比如各层布料材料相互连接结合固定在一起用以融合多种纤维制品或使其依附粘贴组成形状发挥某种固定以及相应功能需要形成特定造型与结构特制特制黏合剂胶液、用于最终卫生巾产品外部制作呈现装饰效果带有具体款式样式图案色彩等呈现作用专用一种常用于包装外包装物品等多种原材料辅料，全部都依靠自身生产线系统的运行自主全面自个儿自行独立一体进行配套生产制造呀。由此，中国产出的专用供应来覆盖特殊特定需求周期用于女性经期护理卫生巾整体体系情况就正好由此契机步入进入了完完全全完全国国产化阶段状态呀。

1998年，恒安集团成功登上香港股票市场，变成中国首个在港股上市的民营性质企业。上市第一天，恒安股票价格急剧上升40%，国际投资银行接连发出惊叹：“这个源自福建乡村的企业，使全球见识到中国消费品市场的强大爆发力。”2019年，恒安市场价值突破2000亿港元，成为全球市场价值最高的卫生用品企业其中之一。

外资品牌与国产品牌角逐

20世纪90年代，外资品牌鉴于自身市场步入平稳阶段，纷纷着手开拓国际市场。中国市场因拥有规模庞大的女性消费群体，在外资以及各类品牌看来，成了极具吸引力的目标 。

1991年至1997年期间，护舒宝这一宝洁旗下品牌，苏菲那属于尤妮佳旗下，还有金佰利旗下的高洁丝等外资品牌，纷纷将目标瞄向中国市场，凭借有着先进性的技术以及包含丰富内容的市场营销经验，展开了具猛烈程度的攻势，从而在卫生巾领域取得占到一半的江山局面。

在众多外资品牌里，护舒宝最先开创出新局面一个方面借助产品高品质舒适性吸收性的特性，还有日用夜用超长护垫种种产品类型，极大缓解了女性经期不适的状况 。

另一个方面，借助大笔资金投放电视广告，进攻像上海这类的都会市场，一时间口碑跟销量同时飞升。直至1998年，护舒宝于中国女性消费者心里的地位已然排在首位。

另外，宝洁把以消费者为中心，借助倾听消费者声音开展产品创新与研发的理念运用到护舒宝等产品上pg赏金大对决试玩版，运用电话、问卷以及家访等形式，迅速地把消费者的声音即时反馈给研发团队。并且，鉴于中国女性健康教育存在缺失情况。自1998年起，参与宝洁全国学校健康教育计划项目，给小学高年级女生提供#青春第一课#，促使了卫生巾产品的普及。

具有领先技术之优势的苏菲，把进入中国的首站定在了上海，运用差异化打法，在三年里边，先拿下一线城市与沿海城市那一片的市场，先是取得上海市卫生巾品牌销售额首位的佳绩，进而到成为“北上广”城里卫生巾品牌销售份额的第一名，而后又慢慢拓展到全国19个重点省市里拔得魁首。

与此同时，按照市场调查所呈现数据表明了，选购苏菲产品的用户大多是年龄处于20至24岁阶段的年轻女性。所以呢，苏菲总是持续不断地借助邀请多位时尚且潮流的女明星比如朱茵、张柏芝、Angelababy、关晓彤等来担当代言人，进而演绎得出展现包含有“做女生，就要精彩不停”这样的核心创意，坚定不移地来打造成为“年轻化、高端化”的品牌 。

值得予以关注的是，外资品牌全都采行了类似的渠道策略：其产品主要借助KA渠道来销售，凭借大型卖场、大型连锁超市网点数量众多、影响力强大的特性，快速地提高品牌的覆盖率。

有从恒安集团开端，那种优势浮现于本土中国品牌，是下沉方面于销售终端的，优先覆盖区域二三线及乡镇还有中小型以及那种超市和食杂店。所言曾许连捷之话语存在，恒安集团自2006年起始之步伐pg电子娱乐平台，一步步构建有针对一线业务员的模式乃是“一图三表”，业务员每日拜访商户之路线以及成效，均需于这个表格之中来体现。2010年份存在的零售终端有个数55万个是源于恒安的直接掌控，至2011年的时候超过数目变成70万个。

恒安集团，在 2002 年，推出了“七度空间”这个新品牌。这是为了抢占那块年轻女性的市场的位置。其品牌包装颜色相当鲜艳，质地也很柔和，将动画形象清晰标注出“少女系列”个性化定位，而且中国本土品牌也一直在为此持续紧跟着时代节奏变化不懈努力。

当时，卫生巾广告在电视上已然泛滥成灾pg电子麻将胡了，所以七度空间挑选了网络及平面媒体开展推广活动，特别是在QQ上进行营销工作。鉴于安乐、安尔乐跟七度空间有着不一样的受众群体这个情况，使得恒安集团在卫生巾这个领域稳稳地立足了。

由七度空间带动之后，一批主打细分人群的卫生巾品牌就迅速地脱颖而出了。比如说“洁婷”将自身定位成是“专业、健康、值得信赖”的面对中高档女性的卫生护理用品专家这样的范畴之中；景兴塑造起“Free”让其去打造专门针对在12至23岁之间，崇尚自由进而追逐时尚潮流所形成的年轻群体那样类别一样别的品牌啊，也正是这样子地进一步壮大中国本土卫生巾品牌占据着位子等待被使用等等的场所那种阵营了。

如今，福建恒安是本土卫生巾企业，广东景兴是本土卫生巾企业，桂林洁伶是本土卫生巾企业，重庆百亚是本土卫生巾企业，稳健医疗是本土卫生巾企业，这些企业已经具备和尤妮佳是外资消费品巨头进行抗衡的实力，和宝洁是外资消费品巨头进行抗衡的实力，和金佰利是外资消费品巨头进行抗衡的实力，和花王是外资消费品巨头进行抗衡的实力 。

新品牌涌现

于外资品牌跟本土品牌间的较量里头 ，中国卫生巾行业的集中化程度 ，呈现出越发走高的情势 。在二零一六年的时候 ，排名位列前十的厂商 ，其销售额所占比例达到了百分之八十二 。即便处于这样的状况之下 ，在近些年来 ，还是出现了数量不少的卫生巾新品牌 。

2013年到2016年，午后诞生，轻生活诞生，护你妹诞生，NONOLADY诞生，Femme诞生，花煦诞生等，一批国内新品牌相继诞生，并且在一两年内，相继拿到数百万元不等的早期融资，还拿到数千万元不等的早期融资以护你妹为例，2014年底上线以来，推出“护你妹”最美卫生巾的当月，就在天猫杀入该品类单品销售前十，一年时间估值便达到一亿元，线上销售增长第一名

到了2025年，各个企业啦，明星艺人呀，MCN机构呢，都瞧上了卫生巾这桩买卖，像是黄子韬呀，东方甄选之类的哟，已借着卫生巾“狠狠赚了一笔”。

那是由于卫生巾存有规模庞大的市场以及数量众多的受众。依据中国造纸协会、生活用纸专业委员会所做的统计，在2024年国女性卫生用品市场具备一定规模，金额达867.1亿元，与2023年相比有着23.3%的增长幅度。要是从女性12岁初潮开始计算到2024年初潮年龄，50岁绝经，一年来12次月经，每次使用30片卫生巾，如此算来一个女人一生所需用到的卫生巾数量为13680片。

这片巨大且“刚需”的产品背后，是卫生巾进入门槛低下，审批流程相对宽松，意味着产品壁垒不高，而且像吸收材料、防漏设计，这些作为核心技术有了之后靠收购便能落地生产，不过这也容易滋生行业乱象。

早些时候，七度空间呢、高洁丝呀、苏菲这类品牌的卫生巾，曾经被曝光含有针头、虫卵等异物；在2024年的时候，ABC啦、七度空间等品牌被怀疑产品尺寸没有达到标准，实际的长度是小于包装上面所标注的长度；到2025年的“3·15晚会”，又有卫生巾生产商被揭露是用残次品、下脚料做成翻新的“二等品”来进行销售……

自2020年起，头部卫生巾品牌集中度处于持续下滑态势，在2020年至2024年期内，位列前三的品牌，索菲，七度空间，护舒的市场占有份额，依次从12.4%，10.2%，5.7%降至8.9%，8.3%，4.2%，然而，于此同时，有一部分中小型卫生巾品牌却呈现迅猛增长的态势，这大概是由于其捕捉到了另一波时代红利的缘故。

一方面，在需求端点，当下的女性对于卫生巾的要求已不是基础效用便能达到，进而迈向于安全且具有舒适触感、呈现环保特质与极具个性化特征下的全面综合感受，购买者更为注目相应产品的吸水倍数、散发气孔的通达程度、具备防抑菌害滋生的水准等标识，而于此同时，还有数量在一定人数范畴的女性一族怀有属于自己所独特的需要求，像是不同现实情形场景和人群有着属于它们专门性专属用品般情况 针对特殊生理期时间段使用运动时 和休息歇夜间的及针对特定敏感肌肉类型部位类情况需求满足，这些情形已然转变成为了一些相关制作品类品牌推出具有区别于他人产品之下特征差异化产品的着手谋划的视线焦点所在。

另一方面，在供给端，不同材质的原料辅料支撑了新品研发 ，例如，卫生巾的吸收层面料从木浆转变为 SAP ，甚至护舒宝推出液体材料 ，这能够更好地满足消费者吸收速度快 、干净不粘腻的需求 ，在满足消费者基础功能的同时 ，部分品牌还开发功能性卫生巾 ，比如包含益生菌 、香氛等功能的卫生巾 。

需要予以关注的是，渠道所经历的变革，也为部分品牌创造了实现弯道超车的契机，其一，有部分品牌率先借助电商渠道使销量得以提升，在消费者粘性得以增强之后，进而拓展线下渠道；其二，当下消费者对于即时零售方面的认知正逐渐加深，电商平台、本地生活平台以及线下商超一同针对即时零售发力，由此卫生巾渠道方面的格局或许会持续出现变革。

然而，由315这类舆情情形发展起来的新兴品牌，仍得于愈发多的一些层面投入精力拓展向前施展力量。就卫生巾这个产业领域本身来讲的种种方面情况而言之处中的这些东西，致使得以产生效果去维持、稳固所用之物的保障运送以及为达准确精良而进行的技术方面的精密磨细，都必然得经过相对来讲十分绵长的时间投入耗费过程。就如同护舒宝下大力进行研创与打造的那种其中为了一种特定专门用品的液体成分那种卫生巾来讲的情况而言之处中的这些相关东西。此种成品或者与之等同的事物从开始研创准备到最终得以产生面市，所用到的时间耗费经历了居然长长的有20多年头的时间。在整个这个时间段里面所用到的资金投入加起来总计大概有差不多21亿元的金额样子。像这种资金的投入形成、还有使用周期耗用资金整个这样水平那样规模巨大庞大的程度，对于那些规模上相对于来说更小或者中等那么一些的品牌来讲明显的确很显然清楚的是一种巨大的、程度很高的挑战 。

实际上，卫生巾企业要靠加强自身的“自我造血”能力来获取发展资金是极其困难的，卫生巾的毛利虽说能够和奢侈品相提并论，然而。净利率却并不高，拿卫生巾行业的龙头恒安国际来说，它在2024年收获了226.69亿元的营收，净利润是22.99亿元，净利率大概处于10%的水平上下，这表明着，中小品牌想要盈利可能会更加艰难。

在所处形势之下，有一类新品牌是卫生巾，它想要冲破现有的格局，这还需要经历漫长的路程才行。