pg电子娱乐平台 铁馆重新流行，但这是商业健身房解药吗？

铁馆这种接近自然状态的商业模式，如今再次成为我国健身领域关注的焦点。

这里没有团体操课程、游泳池设施，亦无会籍顾问团队和众多教练员，仅拥有宽敞的训练空间和密集的健身器械……与那些商业健身房和工作室截然不同，铁馆专注于服务那些追求力量训练的爱好者，整个环境显得更为庄重和纯净。

独特的定位赋予了铁馆无可比拟的竞争优势。与商业健身房不同，铁馆更注重会籍而非私教，更重视训练而非销售，且主要提供短期会员卡，从而有效降低了运营成本和资金周转周期。相较工作室，铁馆拥有更宽敞的场地和更丰富的器械，且会员无需额外购买私教课程即可使用，大大降低了加入门槛。对于会员而言，铁馆专注的氛围和纯粹的环境，同样构成了难以被其他场所取代的独特优势。

满足众多纯粹训练者的需求，国内铁馆如春笋般迅速增多。这其中包括了传统的硬核铁馆、由网红开设的知名铁馆，以及提供美黑等综合性服务的复合铁馆等，例如深圳的Alabama、香港的24/7、上海的加伍磅等。近期，乐刻品牌分别在武汉、杭州和北京开设了新的铁馆，这进一步凸显了行业对铁馆这一赛道的浓厚兴趣。

Alabama健身房；图源：小红书

但与机遇并存的，是铁馆面临的潜在风险。

铁馆的门槛不高，只需拥有器械和场地就能开业，这导致同质化竞争异常激烈。铁馆需要考虑如何在低成本下争取更优的场地和设备。此外，有限的进阶力量训练者资源也可能使铁馆的发展空间受限。

因此，有部分从业者选择了采用“减法”策略，以此手段来进一步削减运营成本。以香港的Barbell Studio为例，该机构实施了无人健身房的运营模式，从而进一步减少了人工费用的支出。

此外，他们还试图通过增加元素的方式，在确保环境纯净的前提下，丰富健身的体验。比如，Change Pro不仅提供场地，还通过专门的app、视频教学课程以及周边产品来拓展收入来源，同时通过赞助比赛来增强其品牌影响力。对于中小型的铁馆，增设咖啡馆、美黑服务，以及对自由教练开放场地，也是一种可行的策略。

铁馆重新兴起

饭饭，从健身房转向铁馆已有一年多，他这样说道。不可否认，尽管商业模式的创新仍需深入挖掘，然而在健身意识日益提升的今天，那些回归本质的铁馆，无疑成为了值得尝试的商机。

01 铁馆的风 又吹回了健身圈

铁馆又重新火起来了。

申驰和小萝卜等网红纷纷创立了自己的铁馆品牌，紧随其后，香港的铁馆品牌在亚洲地区已开设超过200家分店。近期，乐刻也加入了这一行列，在武汉、北京、杭州等城市开设了铁馆，同时将旗下的LOVEFITT品牌定位为铁馆品牌。这种20年前就存在的商业模式，如今再次迎来了热潮。

实际上，铁馆这一名称并未有明确的界定，通常而言，它主要指的是那些缺乏操房和游泳池，器械种类丰富且专业性强的场所，其核心目标在于力量训练。

欧美地区铁馆盛行已久，其中最具代表性的如源自加州的Gold's Gym，被誉为严谨力量训练的发源地，这里曾是施瓦辛格的锻炼场所。此外，还有1976年成立的Westside Barbell，这家健身房的训练者们为力量举项目创造了多项世界纪录。此外，Diamond GYM不仅成功培育出众多健美冠军，而且它还被誉为经典的美式铁馆之一。

Westside Barbell的锻炼者；图片来源于：Westside Barbell内部资料

国内铁馆虽已存在多年，然而最近几年却开始蓬勃发展。若从风格上进一步划分，国内的铁馆大致可以概括为三个不同的类别。

第一种类型为经典铁馆，这类场馆以传统和硬核著称，主要通过丰富的器械和专业的训练项目吸引顾客。比如上海的魔兽健身，主要使用悍马、力健等品牌器械；再如深圳的Alabama，其设施包括一百多台器械和10个深蹲架，并且已经开设了五家分店。除此之外，香港品牌24/7 Fitness也在亚洲开设了超过200家分店，其特色是提供自助式健身服务，不设团体课程等附加项目，而且只需458元的最低月卡费用。

24/7 Fitness

另一种类型，是由当红网红或是享有盛誉的健美比赛选手所创办的铁馆。这类铁馆在原有优势的基础上，还增添了明星的光环。比如申驰的Change Pro、小萝卜的加伍磅等，众多IFBB PRO选手也纷纷开设了自己的铁馆，例如上海Mars Pro，就是由IFBB PRO郑智敏一手创办的。这些健身场所中，除了提供各类器械和运动场地，店主的知名度同样能够持续吸引顾客前来，同时他们还有能力开展健美比赛培训、视频教学等多种服务。特别是后者，其功能更为丰富。比如无锡的U7 GYM，就增加了美黑、高压氧舱等特色服务。

不论何种情况，他们都会将专注硬核健身训练作为自己的基本要求。同时，如同春雨后迅速冒出的竹笋一般pg电子赏金试玩app，新兴的铁馆如雨后春笋般涌现，这也进一步彰显了这一领域所蕴含的独特发展潜力。

02 最纯粹的环境 最专注的训练

铁馆的复苏，在很大程度上源于商业健身房不断透支消费者的信任，以及从业者对初心和本源的逐渐遗忘。

传统健身房多采用资金流转快、成本高、负债重的经营模式，其中私教收入普遍高于会员费收入，成为店铺盈利的关键。然而，铁馆则更注重健身本质。它不热衷于推销、不强迫客户购买课程，主要依靠会员费收入，且多以月卡或短期卡为主，这有助于减少负债和缩短资金周转周期。

就成本角度而言，由于缺乏会员卡、教练人数有限，且缺乏高档的装修与团体操房，铁馆的整体运营成本相较于商业健身房要低。在我们这里，大约300至500平方米的健身房建设费用约为30至50万元，这比商业健身房的成本要低出许多。2020年，老于在东北开设了自己的铁馆，他提到，考虑到综合爱好和个人资金状况，铁馆无疑是最理想的选择。

在这种背景下，长期困扰商业健身房的坪效难题亦能得到妥善解决。据香港24/7 Fitness的公开信息显示，该公司在深圳运营的6家分店，其盈利能力可达到25%至35%的水平。此外，在香港的一家面积达2000平方米的门店，会员人数高达4000名，其坪效更是高达1000元每平方米。

与工作室相较，铁馆配备的器械更为丰富，占地面积也更为宽敞，而且进入的门槛较低，无需购买课程，因此也具备一定的竞争优势。

加伍磅健身房；图源：加伍磅大众点评

更资深的训练者带来了与众不同的气息，这样的变化也让会员们得以重返那份最本真的健身空间。

由于健身房在法定假期关闭，小万便选择了去铁馆，尽管铁馆全年都对外开放。她是一位经验丰富的健身爱好者，在健身大约一年后pg麻将胡了试玩平台，她决定从商业健身房转投铁馆的怀抱。在她眼中，铁馆不仅收费更合理，设备也更加丰富，而且氛围更加融洽。“现在若再回到健身房，我反而感到不适应了。”

与人们普遍认为的铁馆仅是男性专属场所的观念相异，如今越来越多的女性也开始选择加入铁馆。青岛的IWP铁馆成立仅一年，现有会员的男女比例大致持平，约为1比1。在这里，“并没有那么多无聊的八卦传闻，也没有对肌肉女孩的不友好态度。”果果，一位正为比基尼比赛积极备战的训练者，她认为，健身房与铁馆在氛围上有着根本的不同：“在铁馆，专业的人士聚集一堂，大家只专注于自己的训练。”

铁馆在运营成本方面不仅能够实现更加节约和稳定，而且完全符合大众的期望。IWP的运营人员Krystal说道：“大家只是想要一个能够专心锻炼的场所。”

03 铁馆的好生意 可以持续吗？

二十年前，铁馆的兴起可能只是行业初探的模糊尝试；然而，今日的再度盛行，则更多是因消费群体细化所驱动的必然趋势。

但与机遇并存的，是铁馆正面临的潜在风险。

一方面，铁馆在场地与器械的配置上，往往导致同质化竞争现象，进而使得市场竞争趋于饱和。因此，如何在较低的成本下，寻觅到优质的地段和价格低廉的器械，便成为了铁馆之间更深层次的竞争焦点。

另一方面，尽管进阶训练者群体相对较小众，这并不确保众多铁馆能够持续经营，吸引客流同样是铁馆必须面对的挑战。“当前行业内尚无明确的开业资格规范，只要有资金、教练和场地，任何人都能开设铁馆，这无疑会加剧市场竞争。”老于这样认为。鉴于此，铁馆的选址、设备质量以及经营策略便成为了决定其能否成功的关键因素。

老于的铁馆

为了达到更显著的差异化效果，从业者开始分别尝试采用“增加”与“减少”两种不同的策略。

一些机构正致力于降低开支，比如惠州的16小时自助健身房和香港的Barbell Studio，它们通过无人看管的智能健身管理方式，有效减少了人工费用。

另一方面，他们开始拓展盈利途径，通过增加的方式实现收益增长。其中，一部分人选择了对场地和设备进行二次利用，比如向自由教练开放场地，或者举办小型比赛。另外一些人，则是在服务和产品上增加内容，推出了以力量训练为核心的多功能服务。

铁馆目前开设了针对比赛的专项课程以及形象设计课程。果果透露，这已成为其所属铁馆的一种新的盈利途径。全年不休或全天候开放pg娱乐电子游戏，已成为众多场馆的普遍做法。美黑、咖啡等服务更是成为了可选的增值项目。以上海的NIOO Fitness为例，该场馆拥有一栋三层楼的独立建筑，内设美黑区、户外休息区以及咖啡店等额外区域，旨在提供更为高端的服务体验。在西安，这家撸铁便利店凭借其独具特色的装潢设计和室外锻炼区域脱颖而出，甚至自诩为“加州西安的分州”，同时增添了社交互动的元素。

撸铁便利店；来源：撸铁便利店大众点评

更专业的训练者带来了不一样的氛围，这也使会员们重新回归了最纯粹的健身环境。

从长远视角审视，我们尚无法预知铁馆在面临生存挑战时将演变出何种形态。然而，有一点是肯定的，在大众对“健康锻炼”的需求日益增长的情况下，铁馆的生意前景仍然充满希望。