www.pg.qq.com 解构春雨医生报告系列二：春雨上收入前20的医生解密

春雨医生全数据报告系列

解构春雨医生：第一份在线问诊全数据报告是如何诞生的

解构春雨医生报告系列之一，构建理想中的“医患国”，这里面在春雨之上，医生们总共获取到了2077万元的收入。

解拆春雨医生报告系列之第二部分，春雨所拥有的护城河深度究竟几何，收入排名前二十的医生相关数据予以揭秘。

剖析春雨医生报告系列的第三部分，互联网医疗遭遇了诸多方面的挑战，入驻超过百人的医院仅仅只有8家 ，对网络医疗来说，这是个挑战。

作为在线问诊的率先探索者，春雨医生依靠自身的领先优势积攒起充足的品牌知晓度，在其上构建起完备的生态圈，进而渐渐塑造出其平台的特性或风格。其上，医生的活跃程度能够达到20%pg问鼎安卓下载，不同等级的医生制定出各自群体的定价方式，年轻医生引领着平台的走向，医生之间的竞争开端从专业领域朝着“专业+服务”层面发展。

医库软件CEO，被称作Dr.2，他觉得，春雨在拿到巨额融资之后，先是去继续扩大医生的数量，然后还要提升医生的质量，并且采用各种手段，像全面下沉式地推，摆放小区海报，投放分众传媒，以及开展网络营销啦等等，来抬高全行业获取普通用户的成本。与此同时，春雨还凭借手中的现金，和竞争者们展开了一场争夺医生的现金消耗战。

与此同时，因春雨具备先发优势，还存在对医生的补贴情况，结果造成春雨的医生活跃程度比较高，进而对用户产生较大粘性。

最重要的是，经由我们的数据统计，那种通常被认为的春雨医生大多不是三级甲等医院医生的印象，实际上并不真实。也就是说，春雨医生已经汇聚了数量不少的优质医生资源。

春雨医生的产品，除了有健康咨询以及自查的各类检索，还加入了春雨计步器等健康工具，以及微信支付等。新用户注册后赠送的金币，能为收费模式带来部分引流，且是顺向的。

对于春雨来讲，护城河即便够深，然而未来依旧不确定。有三甲医院的大夫告知动脉网，部分医院明确规定医生上班时不许使用移动端在线问诊平台，这无疑是所有在线问诊项目共同碰到的一个问题。

1、医生活跃度20%

与别的平台一年之中多次出现的打开率相比较而言，春雨医生平台的打开率是比较高的，依据媒体所报道的情况来看，每天所产生的问题已然达到了4万条以上。随着春雨朝着可穿戴设备开放接口，以及与药店、保险公司进行对接等一系列运作模式的逐步开展，春雨已经开始借助各种各样上下游的合作来增加用户黏性。

身为核心资源的医生，医生之于该平台的认可程度是通过其使用频率或活跃度来体现的。春雨医生在业内同类产品里的活跃度展现得相对较为出色。

动脉网采用了宽窄两种统计口径来计算医生活跃度：

一是采用窄口径统计方式，仅对空中医院里的四项服务进行统计，只要其中任意一项存在单价以及购买人数，便认定为活跃状态。此项统计会把这样一些医生排除在活跃度范围之外，即那些曾经提供过 “私人医生、电话咨询、图文咨询、门诊预约” 的服务，然而在动脉网进行统计数据时却将服务取消的医生，被定义为非活跃医生。

二是有着宽口径，空中医院存在四项服务，还有免费咨询，在上述五项之中，只要有一项存在收入，那便会被视作活跃，宽口径在考虑了部分医生注册春雨医生 的服务之后，还尝试性考量了使用春雨的状况。

春雨医生的活跃度为两成，相对较好，但也还有很大空间。

从上图能够看出，在宽口径的情形之下，呈现出这样的状况，医生活跃度处于最高水平的是二级丙等以及一级乙等，它们均已然超过了66%，然而处于活跃度最低水平的却是三级丙等医院的医生，其活跃的比例仅仅只有20%，相较于之下，三级甲等医院的医生活跃度则恰好逼近38%。在窄口径的状况当中，各个等级的医院的医生活跃度基本上维持在20%左右，其中一级乙等医院的医生活跃度有所不同，仍然有33%，不过与宽口径下的活跃度相比较而言，下降了50%。（需要说明一下，明确标注为一级、二级、三级的医院，是那些依据各种信源始终无法最终确切确定具体级别的医院）

不论哪一款工具类软件，在从知晓、下载、打开直至重度使用的这四个环节当中，均存在大量的漏出或者流失情况，对于春雨医生来讲，从医生注册春雨开始到尝试进行提供服务的这一阶段，其转化率能够借助宽口径的医生活跃度予以估算，动脉网所统计的活跃医生数量是7512位，与之相对应的活跃度为37.2%，也就是说，每100位率先注册春雨的医生之中，有超过37位的医生会尝试运用春雨来为用户提供服务。

进而从试着去提供服务进而变为重度使用，也就意味着倘若处于第二个阶段，那么其转化率将会更低，此转化率能够借助窄口径的医生活跃度予以估算，动脉网所统计出的活跃医生具体数量是4169位，活跃度所对应的具体数据是20.6%，也就是说每100位注册春雨的医生当中，有差不多21位医生会成功成为相对重度的使用者。

各等级医院，其医生的流失率等数据，相关分析情形，于报告的完整版当中，有着详细的说明。

2、占领春雨：三甲医院的医生占主导地位

动脉网跟好多人交流时察觉到，大家对于春雨，最多的直观判断是：并非三甲医院的医生数量占据了主导地位。然而，我们的数据统计表明，春雨医生上最为活跃的、数量最庞大的群体恰恰是源自三甲医院。

开通空中医院四项服务的医生，来自三甲医院的更多。

在上图表现的情况里，开通空中医院四项服务所涉及的医生人数分布之中，来自三级甲等医院的医生数量，相较于非三甲医院的医生，要高出许多。春雨医生里的空中医院总共划分成四项，它们分别是私人医生，还有图文咨询，再者电话咨询问鼎赏金女王pg官网入口下载手机版安，以及门诊预约。

和很多人想象不一样，三甲医院的医生正是春雨的主流。

占比为百分之四十二点六的是三甲医院的绝对数量，而来自三甲医院的医生数量是占据绝对多数的。在宽口径的情况下，活跃医生数量里来自三甲医院的有四千六百八十，这在全部活跃医生数量七千五百一十一中占比为百分之六十二点三；在窄口径的情况下，三甲医院医生数量为二千五百九十九，在全部四千一百六十九中占比百分之六十二点三。

3、定价策略：好医生更值钱，普通医生靠数量和服务

春雨平台上数量占据绝对优势的医生，就是三级甲等医院的那些存在，然而其活跃度相较于其他医院医生的活跃度而言偏低，这和在三甲医院工作的医生工作节奏较快存在关联，这正是人们常说的那种情况，即好的医生没有时间，普通医生的时间相对来说比较富裕，并且平台参与度较高。

存在着两类医生，在春雨这个平台之上，他们展现出了全然有别的风格，其中三甲医生更趋向于去设定相对较高的单价，而普通医生则更欣然乐于耗费时间去回答用户的免费咨询以此来获取收入，借助低廉的收费以及更为优良的服务去赢得用户，举例来说，作为私人医生定价处于最高水平的乃是协和的刘炳岩，其金额为9999元。

三甲医院医生的定价更高。

三级甲等医院的那些医生们，借助空中医院所获取的收入，是他们免费回答问题所获收入的二点二八倍，然而二级甲等医院的医生，却仅为零点八倍。这就是说，三甲医院的医生更趋向于设定较高的单价，普通医生则更愿意花费时间去回答用户的免费咨询从而获取收入，凭借便宜的收费以及更好的服务去赢得用户。

4、医生的竞争：不仅比拼专业名声，更比拼服务

声名远扬的医院、医术精湛的医生具备相当显著的优势，然而巅峰国际pg平台官网，于在线问诊范畴之内，出色的形象、出众的口才以及颇具趣味的幽默感当中的任何一项，都极有可能促使你在超越专家、教授之后进而变成备受瞩目的明星医生，从而收获更为丰厚的收入。在此处并非依据职称来收取费用，而是凭借医生所拥有的受大众欢迎程度来获取收入。

春雨医生上，收入排名在前二十的那些医生当中，存在着国内顶级医院的医生，同时也有来自地方性医院的普通医生，这些医生依靠良好的服务，进而获得了用户的认可。

春雨医生收入前20名的医生，最高收入超过40万元。

在如上图所呈现的情况里，收入处于最高水平的是来自北京协和医院的刘炳岩，其收入数额为461754元，当对收入结构展开分析时能够发现，主要的收入源自私人医生这一项，刘医生所设定的私人医生单价为9999元，此价格在春雨医生平台上是最高的定价，仅凭借这一项便获取了459954的收入。春雨医生平台上的明星医生，来自广州的儿科大夫欧茜总共收获了120906.5元的收入。收入处于最低水平的是来自河北的妇产科大夫尹建新，其总共获得了67852元。这二十名医生，总共获取了二百七十四万三千六百六十八元，占据所有医生收入的百分之十三点二。

5、争夺医生的资金消耗战：近四成医生收入来自春雨

各个医患沟通平台，各个在线问诊平台，都在争抢医生，给医生补贴成为了一个没有其他更好选择的办法。这会是一场资金耗费的战役，小的玩家没有办法参与到这场游戏当中。

按照公开的资料，春雨借助对医生给予补贴的方式，从而获取更多医生入驻，进而转化成活跃医生，特别是在其获取C轮的5000万美元之后，会增大补贴的力度。我们把医生的收入划分成两部分，将医生回答的免费咨询部分规定为春雨补贴，而空中医院部分则是医生从用户那里得到的收入，对于这部分我们不考量会员折扣以及春雨可能存在的分成因素，仅仅依据医生的定价来开展计算。那么，春雨在历次融资当中有多少被用于支付补贴医生的费用，我们进行的统计结果如下：

近四成的医生来自于春雨医生的贴补，这是一场消耗战。

直到9月底的时候，春雨支付的总共金额是784.4万元，此金额占据了医生总收入的37.77%。按照支付总金额进行排序的话，妇产科、儿科超出了100万元，具体的金额分别是195.65万、137.3万元。支付金额超过10万但低于100万的科室存在12个，而内科、皮肤科、男性泌尿科的支付金额分别为88.2万、77.2万、52.2万。低于10万的有4个科室，支付金额最低的科室是肿瘤科的7.2万元和营养科的7.5万元。

这就是护城河，小玩家慎入。