pg问鼎安卓下载 狂赚73亿！“直男天堂”迪卡侬，靠拿捏中国女人翻身

#头条创作挑战赛#

最近在小红书上火了一款运动裙裤。

关于这条“神仙裙子”的种草帖子层出不穷。

令人感到意外的是，这款裙子的品牌并非是那所谓的“中产必备”的名为Lululemon的品牌，并且也不是像耐克、安德玛这类知名大牌。

而是广大直男的老朋友——迪卡侬。

被称为“穷鬼乐园”的迪卡侬，一向以平价、男性化著称。

和讲究“精致”“种草”女性用户居多的小红书，似乎并不搭调。

但就在近几年，迪卡侬在小红书上的地位，正在悄悄发生变化。

光在今年上半年，迪卡侬就在小红书上有1.3w篇笔记。

去到小红书里搜索裙裤，迪卡侬那里的网红A字裙，又有三篇获得万赞的帖子，在众多帖子当中排在较为靠前的位置。

往昔直男所钟情喜爱之物，摇身一变成为当下小红书女孩的每日穿搭，即OOTD。

迪卡侬“画风突变”，让许多人都始料未及。

究竟是怎样的情况，使得直男属性的迪卡侬，偷偷摸摸地做了某些事情，才得以获取小红书上众多女孩们的喜爱，赢得她们钟情的“芳心”呢？

直男天堂，征服小红书女孩

过去的迪卡侬，无愧于“直男天堂”的称呼。

衣服全是“灰白黑棕”的那种，店内装修很粗糙，橡胶味道还到处弥漫着。

迪卡侬到处都在彰显着“我是专业运动品牌”的直男气息。

从8岁小孩，到50岁大爷，迪卡侬总不缺少直男。

迪卡侬有着诸多丰富的运动项目，其秉持着“绝不会干预试用”这样的服务态度，这成为了吸引人的关键之所在。

那堪称“合格”的迪卡侬直男，会先来到足球区域，进行一番颠球的动作，之后再前往露营区域，稍作片刻的休息。

在喝一瓶宝矿力之后，还能在乒乓球桌上杀两把；

运动到肌肉酸痛、大汗淋漓，边上还有弹力带供你拉伸放松。

一天下来，运动、社交、购物的需求全都能满足。

最为关键之处在于，不管你是以怎样的方式构造、怎样的程度闹腾，只要不存在偷窃行为、不造成商品损坏的情况，便不会有店员前来实施阻止你的行为。

玩到兴起，店员甚至还会来跟你一起“来一局”。

迪卡侬已经成了众多体育直男们的周末固定行程。

但如今，在清一色的直男当中问鼎娱官网app下载入口，女性顾客的身影也越来越多。

和直男们不同，女性更在乎商品的颜值和体验。

从A字裙试到防晒服，女生们能把迪卡侬生生逛成优衣库。

除此之外，钓鱼区的墨镜，登山区的背包，都成了出片神器；

在露营区搭好的帐篷里，提前感受一下周末即将进行的野营；

站在桨板和帆船区，脑补一下乘风破浪的快感；

或者找几个毽子，和同行的好友一起回忆一下童年。

在直男遍地的迪卡侬，女性顾客总是能发现新的乐趣。

在2022年的时候，迪卡侬这一年当中的全年营收达到一个相当高的额度，高达154亿欧，而净利润，有9.23亿欧，把这个净利润折合为人民币之后就是73亿。

财报还特地提到了“对中国市场的开发，对迪卡侬意义重大。”

尽管并未单单直接公布出中国市场的营收情况，不过经由京东等电商平台所展现的诸多数据，却也能够瞧见到迪卡侬于中国呈现出的那般火爆态势。

在2022年618这段时间，迪卡侬的交易相关数量，是上一年的5倍之多，于双11期间的时候，迪卡侬的销售所得金额，增长了280%。

在迪卡侬的销售数据里头，女性需求出现了暴增的情况，这变成了最为显著突出的特点。

2021年春节期间，迪卡侬所售的小型健身器械，其销量出现了暴增的情况，暴增幅度达到了51.5%，其中，受到女性青睐的瑜伽垫，成为了畅销的单品。

按照第一财经所做的“2022金字招牌”调查，迪卡侬变成了2022年运动服饰品牌偏好程度排列在首位的品牌，其程度甚至远远超越了往昔的名声大噪的大牌Lululemon。

二零二一年pg电子麻将胡了入口下载，迪卡侬居然登上了小红书运动健身行业声量榜首位。

“线下虎扑”如今挤满小红书女孩，确实令人深感意外。

三招干掉Lululemon，，

迪卡侬都做了什么？

翻过大量小红书上女孩因迪卡侬而被种草的帖子，后来会发觉，往昔被称作直男天堂的迪卡侬，将女性用户吸引住的要点总共存在三个。

丰富的SKU、务实的产品设计、偷偷进化的颜值。

品类丰富，且不止运动，是迪卡侬“歪打正着”的一招。

把自己打造成百货商场后，迪卡侬或许未曾料到，它本是一个运动专业店。

和那些逛街时偏好“径直朝着主题而去”的男性顾客不一样，女性顾客更为倾向于在商场之内缓缓地探究。

很多来逛迪卡侬的女生，经常会被用途多样的日常小物件所吸引。

比如露营用的不锈钢杯子，在办公室泡咖啡很好用；

专业的雪地墨镜，带出去也能在40℃的烈日下刷街；

而女生也更乐意开发单一运动产品的“多用途”。

专门打羽毛球的耐磨球鞋，穿出去citywalk也很合适；

之前介绍过的网红裙裤，也成了通勤刷街利器。

照此情形、这般状况，迪卡侬超4000平米以上，有着35000多种SKU，可称作女孩们的“金矿”。

对于各类顾客而言，迪卡侬存在着一个吸引他们的特点，这个特点就是没有身材焦虑，并且除此之外商品还很丰富。

近些年来，女装品牌中，以BM为首的那类，用永远小一码的衣服，去营造“白幼瘦”这种畸形审美，进而PUA女性消费者。

当BM受到广泛质疑从而退出了历史舞台后，其它的品牌也难以抵挡“白幼瘦”带去的网红效应。

就在前不久，一向以舒适著称优衣库都难逃“白幼瘦”的质疑。

曾经，有着主打女性运动这一特点的Lululemon，也由于“歧视大码”这个因素，而被诸多女性狠狠喷上了天。

与之形成对照的是，注重实际的迪卡侬，于设计产品的过程当中，素来未曾考量过对女性身材采用PUA手段这方面，仅仅是依据从事运动的女性她们呈现出来的真实身材状况来展开设计工作。

女生逛迪卡侬时发出感慨，称从xxs到xxxl都能找到可穿的衣服，还提到去瞧瞧模特正常的生理曲度以及腿部肌肉，这篇帖子收获了1.1万的高赞。

在2022年的时候，有一篇帖子，它盛赞迪卡侬是“梨形身材救星”，这篇帖子获得了三千多的点赞数量，而小红书对于女性身材所呈现出的友好态势，能够广泛地引起，小红书用户们的共鸣。

诚实面对顾客，永远比费心思PUA顾客要来得实在。

然也，除去务实之产品设计外，近来之迪卡侬，又于颜值层面有了新门道。

此前，迪卡侬可谓是集刻板“直男审美”之大成。

令蓝白相间的那个Logo使人回想起高中时候的操场，清一色的灰色、黑色、蓝色、白色、棕色的衣物，着实乃运动产品领域的“审美低洼地带”。

但是最近在小红书上爆火的迪卡侬单品，都有一个特点：颜值高。

不光颜色和造型引得人们吹捧，迪卡侬还偷偷换了logo。

高级颜色+简约设计，这设计风格有点似曾相识...

有一个帖子，其描述极为精准，迪卡侬正变得越来越具有“Lululemon”的特质了。

当然，迪卡侬也不光是跟Lululemon的风。

在“多巴胺穿搭”呈现出火爆态势之后，迪卡侬迅速地紧跟其后，推出了属于自身的具有鲜艳色彩的单品。

除了瑜伽裤、运动裙，迪卡侬火爆的单品还有旅行包。

同样也是以简约的设计，和鲜艳的颜色吸引用户。

颜值曾经是迪卡侬的短板，现在正在成为优势。

直男开窍，最为致命。

越来越卷的迪卡侬：

搞定女性，不光靠踩风口

近几年，运动品牌有两个明显的发展趋势：女性化、小众化。

掀起这股风潮的源头，正是那个曾将阿迪达斯击败的现象级品牌Lululemon，它当然算是发起者。

诸多品牌都妄图去复刻那Lululemon，仅在中国这一范围之内，就存在诸如MAIA ACTIVE、暴走萝莉等这样的品牌，它们尝试着要成为所谓的那般“国产Lululemon”。

传统知名大牌Nike，Adidas，彼此都分别开设了属于自身的，具有女性化特质的，用于瑜伽相关的，还有运动生活范畴的子品牌。

雷打不动处于运动品界“入门神器”地位的迪卡侬，当然也不会错过这一风口。

早在2017年，迪卡侬就发现了女性运动市场的潜力。

在那个时候，迪卡侬的市场团队察觉到，针对女性的游泳相关产品，于当年呈现出了销量增长幅度达到40%的情况。

更加小众的冲浪运动，女性产品销量更是暴涨了300%。

女性+小众，当时就成了迪卡侬重视的方向。

为了对这一走向进行跟进，迪卡侬的游泳部门马上就组建了一支尤其针对中国使用者的设计组织，配备这样一套设计班子，配备了一款有着如此这般设计的班子队伍。

2020年，迪卡侬察觉到瑜伽、普拉提的使用人数汹涌增多，迪卡侬马上顺着当下的趋势，创建了自身的瑜伽品牌Kimjaly。

来到2021年，当迪卡侬开展品牌换新行动之际，索性将“活力女性”提升为目标用户群体当中的一员了。

不过，在女性化的道路上，迪卡侬一直有一个质疑：跟风。

每当运动品领域出现新的风口之时，迪卡侬都会于第一时间迅速跟上，而且会把它朝着女性化的方向予以转变。

今年，公路骑行变得极为热门，此时，迪卡侬在推出大量公路车产品之时，还推出了专门针对女性用户的自行车品牌，并且，在高度方面做出了调整，在座椅造型方面也做出了调整。

在Citywalk的概念变得火爆起来以后，迪卡侬迅即推出了属于它自己的防晒服。

迪卡侬，即使极易被扣“山寨”以及“跟风”这样的帽子，但其却全然不存在类乎此般的负担。

原因很简单，“平价”是迪卡侬最主要的武器。

倘若是这样讲，Lululemon凭借着高颜值、高悬的价格构筑起一道隔离的屏障，依靠身份认同这种方式来招揽吸引用户。

那么，迪卡侬是以平价之势，去摧毁这般壁垒的，使得原本那有着“高逼格”属性的运动，回归到普罗大众之中句号。

在当下这个“PUA式品牌文化”极为流行广泛的时代，“反PUA”的迪卡侬，它怎么会没有火起来的道理呢。

其次，迪卡侬对“网红运动”的理解，堪称细致入微。

要长期参与某一项运动，那是需要投入大量时间的，还要投入大量金钱，紧接着要投入大量的精力。一般大众做这件事之时，会显现出颇为“奢侈”这种状况。

更别提网红运动的风，来得快去得也快。

比如去年的飞盘和桨板，今年的徒步和自行车。

能够参与并坚持下来的人，少之又少。

迪卡侬很清楚，大部分人运动的主要目的在于体验。

所以，迪卡侬不但具备了超低的入门门槛，还有超多的运动项目。

跟风选手，会在浅尝辄止之后，立刻转向隔壁货架的下一项运动；

进阶玩家，也能在同类产品中找到更硬核、更专业的进阶款式；

迪卡侬，总有办法把消费者留在店里。

面对风口的变化，迪卡侬总是能在第一时间下定决心，开始改变。

这种改变，并非只是单纯地模仿头部品牌，而是建立在自身对市场具有自身所理解的洞察以及经过自身所进行的研究基础之上的。

对于用户而言，迪卡侬依旧是这般老实巴交的样式，是具备高性价比特质的，是被称作“直男之友”的存在。

只不过，“开窍”的直男迪卡侬，变得更受欢迎了。

在女性市场被各种“身份认同”和“奢侈品化”洗礼之后。

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