pg问鼎安卓下载 卫生巾江湖40年浮沉录

关爱女性的，似乎从来都是男神。

近日，卫生巾领域新出现的品牌朵薇，在一场品牌交流会上公布了相关数据，其产品上市仅仅一个月的时间，销售额就已经超过了8000万，还收获了136万条来自用户的评价，同时好评率高达99.88%。并且，朵薇这个品牌是由黄子韬参与创办的。

黄子韬于进行访谈之际表明下述内容 ：“总共售出了数量达1.2亿片之卫生巾 ，开展此品牌实乃将自身全部予以押注，要是卫生巾再度出现问题 ，那么我便要与诸位作别了 。”。

企查查 APP 呈现，不久之前，浙江朵薇护理用品有限公司出现工商变更情况，增添了黄子韬作为股东。在此之前，黄子韬借助杭州龙悦谦网络科技有限公司，以间接方式持有浙江朵薇护理用品公司的股权。

不只是黄子韬把期望寄托于卫生巾，自从今年“315晚会”将翻新卫生巾这类乱象予以曝光之后，众多的网红，众多的明星，众多的MCN机构纷纷争抢着跨越界限去做卫生巾。凡客创始人陈年宣称，“存在一种可能性是凡客要去做卫生巾了，很快就会推向市场”。然而直到当下，不存在关于凡客做卫生巾的最新资讯。

上线速度相当快的东方甄选卫生巾产品，于6月16日，由东方甄选举办新品发布会，会上宣布上线首款自营卫生巾这种产品，这是首次切入女性护理市场之举。仅仅过了半天时间，在其官方App上的东方甄选卫生巾销量就已突破30万包，这一情况属实。

为何卫生巾会成为新的创业热门赛道呢？实际上呢，卫生巾从来就是一项极其稳定且能赚钱的生意 。

“卫生巾教父”的千亿商业帝国

在80年代，也就是改革开放刚开始的时候，国门算是打开了，那个时期有一些外国妇女来到中国进行旅游，然而她们却碰到了颇为尴尬的状况，什么状况呢?就是当她们有这方面需求的时候，却意外发觉中国竟然没有卫生巾，这个消息传到了相关上面，于是，有关部门就决定拿出宝贵的外汇去进口卫生巾。

是这样的，在1982年的时候，我国从日本瑞光株式会社那儿引进了第一条卫生巾生产线，而且原材料还得从外国去进口，这就致使价格一直处于高位。最开始的时候，他们生产的卫生巾卖7角钱一包，一包里面有16片，一次性护理产品卫生巾居然卖出了“奢侈品”的价格，这对于当年的中国人来讲简直是难以想象的。

1985年，福建人许连捷在香港看到了卫生巾生产设备，这时他说了一句话，那句话是“天要下大钱了”。在此之前，他从香港朋友施文博那里得知了这一项目的前景，施文博在后来成为了恒安集团合伙人。之后他又专门跑到上海进行调研，在调研中发现这个产品“好用、难买”。于是就在当年他创办了恒安集团，开始生产“安乐”卫生巾，“安乐”的意思是“安全，快乐”。

不过，在“安乐”刚推出的起初阶段，许连捷差不多是一无所获的状态，之后许连捷在接受媒体访谈时讲道，那时国内并无卫生巾的匹配材料，九成要依靠进口 ，而且在民营企业外汇设有配额制度的情形下，对于同规格的产品，他的生产耗费比国有厂要高出一倍 。

但最大困难乃无销路，最初，许连捷偕男销售奔走于各大商店，压根无人愿将此物品置于食品货架旁侧，安乐卫生巾全然滞销，后来，许连捷察觉问题所在，起初，为避国营卫生巾企业之正面竞争，安乐当初选取的是乡镇市场，然而过高价格令消费者难以接纳。

因此，许连捷做出决定，要改变营销策略，先去打知名度，进而进军存在本来就有需求的大城市。1986年的时候，他处于财务极度吃紧的状况下，却拿出重金买下热播港剧《八仙过海》的片中广告，凭借此举一举打入上海市场，安乐迅速就占领了上海70%-80%的市场份额。到1991年，安乐在全国卫生巾行业中所占的份额已经超过40% 。

在之后的一段时期当中，“安乐”居然甚至变成了卫生巾的代名词，产销呈现出两旺的状态，使得恒安的10条生产线即便满负荷运转，也根本满足不了市场的需求，它的提货单竟然甚至成了被倒卖的对象，100箱卫生巾的提货单被炒到了1000元。

然而，最先开始品尝品类红利滋味的恒安集团，并非是坐在因成功而带来安逸的功劳簿之上躺着简单地获胜，反而是持续又不断地推进本国生产的卫生巾实现升级，。

1992年，许连捷做出了一项关键决策，这项决策改变了行业格局，那就是斥资1200万美元引进日本瑞光株式会社的弧形超薄卫生巾生产线，这笔投资相当于恒安当时全年利润的3倍，在董事会引发了激烈反对，股东们骂他是“疯子”，骂他是“拿企业前途赌博”，但他拍着桌子怒吼，说“今天不把设备砸下去，明天我们就只能给外资品牌当孙子” ！

这条生产线带来了技术突破，中国卫生巾告别了“大直板”时代；护翼型卫生巾令女性用户首次体会到“运动自由”；它还把生产所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料，乃至彩印等原辅料，都自行配套生产。如此一来，中国卫生巾步入了完全国产化的时节。

在1998年的时候，恒安集团成功地登上了港股，它成为了中国首家于港股上市的民营企业。在上市首日，恒安的股价急剧飙升了40%，国际投行都纷纷发出惊叹：“这个源自福建乡村的企业，使得全球见识到了中国消费品市场的爆发力。”到了201年，恒安的市值突破了两千万亿港元，它成为了全球市值最高的卫生用品企业当中的一员。

外资品牌与国产品牌角逐

上世纪90年代，外资品牌因自身市场进到平稳阶段，故而争着去开拓国际市场，有着巨大数量的女性消费人群，这使得中国市场变作被外资以及品牌们视作的极为诱人的对象 。

其中的护舒宝，是宝洁旗下的品牌，在1991年到1997年这个时间段里，它和尤妮佳旗下旗下的苏菲，以及金佰利旗下的高洁丝等外资公司的品牌，都纷纷将目光对准了中国市场，它们依靠先进的技术，凭借丰富的市场营销经验，展开了十分猛烈的攻势，在卫生巾领域获取到了半壁江山。

于众多外资品牌里头，护舒宝率先开启局面。一方面，护舒宝凭借高品质、舒适性以及吸收性的产品特性，还有日用、夜用、超长、护垫等多样产品种类，极大地解决了女性经期不适的状况。

在与上述情况不同的另一个方面巅峰国际pg平台官网，是借助付出大量金钱去制作投放电视广告，从而对上海等具有都市特征的市场发起攻势，在这一时期口碑和销量一同呈现出良好的局面。一直到1998年的时候，护舒宝在我国女性消费者心理所占据的位置已经处于排名第一的状况。

除此之外，宝洁还会以消费者作为核心要点，把借助倾听消费者所发出声音来开展产品创新以及研发这一理念问鼎赏金女王pg官网入口下载手机版安，运用到护舒宝之类的产品上边，采用电话、问卷以及家访等多种方式，迅速地把消费者的声音及时反馈至研发团队那里。并且呢，鉴于中国女性有关健康教育方面存在缺失的状况。自1998年起始，便加入了宝洁全国学校健康教育计划项目，为小学高年级女生提供#青春第一课#，从而推动了卫生巾产品的普及 。

苏菲进入中国首先选择的第一站城市就是上海，借助拥有领先水平的技术优势，采用差异化打法开展业务，在短短三年内，于一线城市以及沿海城市成功赢得市场，先是在上海市取得卫生巾品牌销售额排名第一的佳绩，进而扩展到在“北上广”城市中成为卫生巾品牌销售份额占据首位，日后又渐渐扩展涵盖全国19个重点省市并居于各个省市中的首位。

与此同时，依据市场调查所呈现得出的数据表明，选购苏菲系列产品的用户大多是年龄处于20岁至24岁这个区间的年轻女性。所以，苏菲持续不断地经由邀请那些在时尚领域、潮流范畴具备影响力的女明星（诸如朱茵、张柏芝、Angelababy、关晓彤等等）来担任代言人，进而演绎塑造出“做女生，就要精彩不停”这样的核心创意理念，并且坚定不移地致力于打造成“年轻化、高端化”的品牌形象。

需要予以关注的是，外资品牌全都运用了相类似的渠道策略，主要便是凭借KA渠道去销售自身的产品，借助大型卖场以及大型连锁超市网点数量众多、具备较强影响力的特性，快速地提升品牌的覆盖率。

从恒安集团起始，中国本土品牌在销售终端下沉层面具备一定优势，会优先去覆盖二三线城市以及乡镇的中小型超市与食杂店。许连捷讲过，恒安集团自2006年起逐步构建了针对一线业务员的“一图三表”模式，业务员每天拜访商户的路线和成效都要在这表中展现。2010年，恒安直接掌控的零售终端有55万个，2011年超70万个。

而且，中国本土品牌持续紧跟时代步伐。举例来说，恒安集团因打算再度占据年轻女性市场，在2002年推出了“七度空间”这个新品牌。其包装颜色鲜明而夺目，质地平和且温软，动画形象明确地标明了“少女系列”的个性化定位。

那时，卫生巾广告在电视上已然泛滥的情况下，七度空间选取了网络、平面媒体进行推广，特别是在QQ上开展营销。因为安乐、安尔乐和七度空间有着不同的受众问鼎赏金女王pg官网入口下载，使得恒安集团在卫生巾领域稳住了脚跟。

在七度空间起到带出作用的情形下，一批聚焦细分人群的卫生巾品牌快速地突显出来了。比如说，“洁婷”把自身定位成那档次定为中高的、有着专业、健康以及值得信赖这些特性的女性卫生护理用品方面的专家；景兴把“Free”塑造成为专门面向岁数处于12 至 23 岁之间、有着崇尚自由、追逐时尚这种特点的年轻群体的品牌。这也就进一步让中国本土卫生巾品牌阵营得以壮大了。

如今，福建恒安这家本土卫生巾企业，已具备抗衡尤妮佳等外资消费品巨头的实力，广东景兴也是如此，同样具备这样的实力，桂林洁伶这家本土企业也具备了，重庆百亚同样具备，稳健医疗这家本土企业同样具备与那些外资消费品巨头抗衡的实力 。

新品牌涌现

在外资品牌同本土品牌的竞争角逐当中，中国卫生巾领域的集中化程度越发地高起来了。在2016年的时候，排名位列前十的企业厂商，其销售额占据到了82%。即便处在这样一种情形之下，在最近这些年里还是出现有不少的卫生巾新兴品牌。

2013年到2016年期间，午后、轻生活、护你妹、NONOLADY、Femme、花煦等好些国内新品牌陆续诞生，在一两年之内，它们先后拿到了数百万元到数千万元不等的早期融资，作为例子说明的“护你妹”，自2014年底上线后，在推出“护你妹 ”最高品质卫生巾的当月，就在天猫进入了该品类单品销售的前十行列，仅仅一年时间，其估值就达到了一亿元，而线上销售增长位居第一名 。

步入二一五年，各个方面的企业，有着名气的明星艺人，还有MCN机构，也全都瞧上了卫生巾这桩买卖，黄子韬，以及东方甄选这般的，已经借助卫生巾“狠狠地赚了一笔”。

之所以这样，是由于卫生巾拥有着广阔的市场以及众多的受众。依据中国造纸协会、生活用纸专业委员会的统计数据，在2024年的时候，我国女性卫生用品的市场规模达到了867.1亿元，比2023年增长了23.3%。要是按照12岁初潮、50岁绝经，一年来12次月经、每次使用30片卫生巾来进行计算，那么一个女人一生所需要用到的卫生巾数量为13680片。

卫生巾进入门槛低下，审批流程相对宽松，产品壁垒不高，吸收材料、防漏设计等核心技术通过收购便能落地生产。这片巨大而具有“刚需”性质的产品背后，但也容易滋生行业乱象 。

往昔，七度空间、高洁丝、苏菲等这类品牌的卫生巾，曾被揭露含有针头、虫卵等异物；2024年的时候，ABC、七度空间等品牌，被怀疑产品尺寸未达标准，实际的长度比包装上所标注的长度要小；到了2025年的 “3·15晚会”，又有卫生巾生产商被曝光使用残次品、下脚料做成翻新的“二等品”用于销售……

自2020年起，头部卫生巾品牌的集中度始终处于下滑态势，从2020年到2024年，前三大品牌，也就是苏菲、七度空间以及护舒宝，它们的市场份额分别从12.4%、10.2%、5.7%降至8.9%、8.3%、4.2%，然而，就在这同一时期，有一部分中小卫生巾品牌却呈现出迅猛增长的态势，这大概是由于它们抓住了另一波时代红利。

一方面，在需求端，现代女性对于卫生巾的需求呢，已经不单单是基础功能那样简单了，而是朝着安全、舒适、环保以及个性化的综合体验方向转变。消费者更加在意产品的吸水倍率、透气性、抑菌性能这些指标，与此同时，有一部分人群还存在自身个性化的需求，像是不同场景（运动、夜间）以及人群（敏感肌）的需求，而这也就成为了一些品牌推出具有差异化产品的着眼之处。

另一方面，于供给端而言，不同材质的原料辅料可对新品研发起到支撑作用，举例来说，卫生巾的吸收层面料，一开始是木浆材质，而后发展到 SAP，甚至护舒宝还推出了液体材料，如此便能更好地去满足消费者对于吸收速度快且干净不粘腻的需求，在满足消费者这些基础功能的时候，部分品牌还开展了功能性卫生巾的开发工作，像包含益生菌、香氛等功能的卫生巾便是例子。

需要受到关注的是，渠道方面所开展的变革也赋予了部分品牌以实现弯道超车的机会，其一，部分品牌先是借助于电商渠道达成销量的提升，在消费者黏性得到增强之后接着去拓展线下渠道。其二，现今消费者对于即时零售的认知正稳步加深，电商、本地生活平台以及线下商超一同向着即时零售加大马力发力，卫生巾渠道的格局或许会持续发生变革。

然而，借助315等舆情发展，进而产生的新品牌，还得在更多层面展现力量。对于卫生巾所在产业来讲，稳定材料供应，以及技术打磨，都要历经漫长投入阶段。就拿护舒宝研发的液体卫生巾来说明白，该产品先是经历长久研发，然后才得以面世，这期间耗费长达20年时间，成本投入总计约21亿元。像这样规模的资金，以及如此长的周期，对中小品牌来讲明显是巨大挑战。

实际上，卫生巾企业要是只想通过增进“自我造血”能力来获取发展所需资金，那是极为困难的。卫生巾的毛利纵使能够与奢侈品相媲美，它的净利率却并非很高埃。就拿卫生巾行业的龙头恒安国际来说，在2024年达成了营收226.69亿元的目标，然而净利润仅仅是22.99亿元，净利率大概处于10%上下。这就表明了，中小品牌想要实现盈利，恐怕会更加艰难。

在此种形势状况之下，卫生巾全新品牌想要去突破既有的某种格局情形，还需要经历一段相当漫长的路程才能够达成标点符号。