巅峰国际pg平台官网 迪卡侬变了：抓绒衣价格翻倍！自行车6万9，它为啥要抛弃老百姓？

三年前，于迪卡侬花费一百二十八块购置的抓绒衣，今年再次翻阅购物记录之时发觉，相同款式已然售卖至二百五十六块，价格径直翻倍。更为令人意想不到的是，上次前往市中心新店www.pg.qq.com，货架之上竟然摆放着一辆标价为六万九千九百九十九元的公路自行车，价签上面的数字，比不少打工者一个月的工资还要高。

曾经被叫“穷鬼运动圣经”的它，是迪卡侬呢，怎么会突然朝着“贵”的方向发展呢？这两年凡是去过迪卡侬逛的人都会颇有感受，是什么感受呢？那就是原本便宜的基础款式变得越来越少了，而价格较贵的带有“专业”属性的款式却变得越来越多了。不仅如此，就连其旗下门店的位置过去处于城乡结合部，现在开始搬迁到了每一寸土地都价值高昂的市中心区域内部，并且其门店的门头风格也从以往那种带有“清仓大甩卖”意味的风格，转变为了呈现极简风格的高端设计样式。

迪卡侬的“背叛感”，其实藏着它不得不改的苦衷。

以前的迪卡侬：靠“便宜”吃透打工人，怎么做到的？

许多人初次踏入迪卡侬，都会因它的“平价”而感到惊讶不已：有售价9.9元的运动袜，有定价49元的速干T恤，有标价199元的帐篷，甚至还有质保长达十年的运动鞋——这般性价比，使得它成为了学生群体、刚步入工作岗位的年轻人们的“运动刚需仓库”。

然而，迪卡侬所具备的那种便宜，并非是依靠“偷工减料”获取的，而是借助一套“自己说了算”的模式达成的。

早些年的时候，迪卡侬实际上是个“体育用品经销商”，这跟滔搏售卖耐克、阿迪的情况是一样的，依靠售卖他人的货品来获取利润。然而由于它总是在城乡结合部位开设面积较大的门店，进行大规模的采购从而压低价格，致使售价被压得极低，彻底扰乱了品牌方所构建的价格体系，这情形宛如公司里无端突然出现的“卷王”， consequent upon which supplies were cut off by brands such as Adidas. 结果便是被阿迪等这些品牌停止了供货。 。

身处被逼至绝路境地的迪卡侬，索性进行转型去做“自有品牌”，自行开展研发设计工作，寻觅代工厂来进行生产（像露营品牌牧高笛，最初便是凭借给迪卡侬代工而得以起步），接着通过自身的门店去售卖。这样一种“从工厂到货架”的模式，将中间的所有经销商环节予以砍掉，成本瞬间就降了下来。

它尤其擅长“抄爆款”，2012年优衣库轻型羽绒服卖得异常火爆，过了一年迪卡侬便推出了价格便宜100块的同款，等到瑜伽裤热潮兴起，它又打造出性价比更高的基础款，再加上它拥有35000个SKU近乎能覆盖各种各样的运动品类，涵盖从跑步到攀岩、从露营到潜水等诸多项目，只要是你所能想到的运动装备，在这里都能找到，并且其价格比同行便宜15%至20%。

2013年，国内运动品牌集体碰到库存危机的状况，迪卡侬却能够逆势实现增长问鼎娱官网app下载入口，那时高管讲了一句话，直接点明关键之处，即“别人还在和供应商进行讨价还价，我们能够自己给自己实施打折”，那个时候的迪卡侬，绝对是“打工人之友”。

现在的迪卡侬：为啥非要涨价？被“两面夹击”逼的

迪卡侬的转型，并非是陡然间就“飘”起来了，而是到了不得不转的地步，它处于“平替白牌”与“细分高端”两者之间，其性价比方面的优势快要消失殆尽了。

且看，首先是“下面的压力”，即被平替抢走了生意。迪卡侬的低价，是依靠供应链整合得以实现的，然而在中国，拼多多以及白牌厂商在压低成本方面比它更具优势。比如说它曾经的代工厂牧高笛，其所生产的帐篷“冷山2”，和迪卡侬的Trek 500几乎毫无二致，可价格却便宜了几十块；在拼多多上随意搜索“运动速干衣”，价格为29块、39块的产品随处可见，比迪卡侬的基础款还要便宜。

又看“上面的压力”，被细分品牌抢走了用户，如今的运动装备可不只是“便宜便行”了，Hoka凭借马拉松“神鞋”定位火了起来，甚至连拜登都穿，Lululemon聚焦瑜伽场景，将一条瑜伽裤卖到上千块且不愁销路，迪桑特依靠滑雪场景成为中产的“户外标配”，这些品牌凭借“小而专”笼络住了人群，然而迪卡侬“大而全”的定位反倒显得缺乏特色，想买专业的瞧不上它，想买便宜的又有更具性价比的白牌 。

更让人头疼的是， 业绩难以支撑了， 2023年当迪卡侬在网上被称赞为“yyds”之际， 实际上营收增长已然近乎停止， 利润仍旧在下降， 夸赞的人众多， 购买的人却寥寥无几， 这种“口碑倒挂”的状况， 致使它不得不寻觅新的出路 。

于是，在2024年的时候，迪卡侬推出了“北极星战略”，简单来讲，这个战略的意思就是“往高端走”，具体表现为，将原来80多个自有品牌进行精简，使其成为9个大品类，并且还单独成立了像是公路自行车、攀岩等这类“专业品牌”，同时，门店从城乡结合部搬迁至市中心，其面积有所缩小，装修风格变得高端起来，甚至还请来了Lululemon中国区的1号员工负责营销工作，把高端产品的占比提升到了10%-20%。

中国区副总裁拉图尔所讲的内容极为实在，那便是：“我们正着力于去了解中产阶级的需求。”将其进行翻译所表达的意思就是：打工人相关的生意已无法获取利润，需要转而赚取有钱人的钱财 。

迪卡侬的难题：高端化不是换个价签pg国际电子游戏app，它缺了两样“硬东西”

可要是打算从“平价超市”摇身转变为“高端品牌”，这可不是件轻而易举的事儿。在运动领域当中，差不多没有哪一个面向大众的品牌能够顺利实现向高端的转型——就连迪卡侬也未能摆脱这样的一种困境，原因在于它缺少了两样至关重要的“硬核要素”。

首先，缺少“专业技术护城河”。高端运动品牌，均拥有自身的“撒手锏”。始祖鸟凭借GORE-TEX面料的防水性能，可使网友于TikTok上开展“穿始祖鸟冲水”的挑战赛。Hoka的鞋底技术，乃是专门针对长距离跑步所设计。Lululemon的瑜伽裤，具备独家的吸湿排汗面料。

但迪卡侬如何呢，它那最为出名的“2秒简易帐篷”，在评测当中总会补上这样一句话，即“不建议在高海拔、强风环境下使用”，那辆价值69999元的公路自行车，在专业发烧友的圈子里面几乎没有存在感，没有任何人会把它与闪电、崔克这些品牌放在一起来作比较，它没有拿得出手的核心技术，仅仅依靠涨价，是很难让专业玩家认可的。

第二，缺少“品牌认知扭转”这一情况。这么多年以来，迪卡侬在众人心里所形成的人设是“便宜、实用”，这就如同沙县小吃、蜜雪冰城一般，突然转变去做“高端餐饮”，谁会相信呢？并且迪卡侬的自有品牌十分繁杂，以前存在80多个，如今精简到了9个，然而消费者记不住，大家仅仅知道“迪卡侬”是一家超市，却不晓得它旗下的VAN RYSEL自行车、Kipsta足球装备是什么牌子。

和安踏相对比知晓，其欲做高端，未使安踏主品牌提价，而是径直收购始祖鸟、迪桑特这般已有“专业人设”之品牌，省事且高效，但迪卡侬却非要自身转型，等同于让“沙县小吃”自行去做Omakase，难度可想而知 。

结尾：打工人的“运动刚需”，还能去哪找？

转变的迪卡侬，真正受损害的实则是打工者；以往要是想买平价的运动装备，首先冒出来的念头便是前往迪卡侬；如今它提高了价格，拼多多所售的白牌产品尽管价格低廉，然而质量缺乏保障，专业品牌的产品又过于昂贵，处于两者之间的打工者，一下子就没有了“最佳选择”。

迪卡侬自身呢，处于一个尴尬的路口，要是高端化搞不成功，性价比又丧失了，它或许会两边都不讨好。毕竟，中产阶级有着众多高端品牌可供选择，并且打工人，也总归能寻觅到下一个“平价替代品”。

以往凭借“便宜”笼络人心的迪卡侬，当下要依靠“专业”夺回市场。只是不清楚，当它把价格为6.9万的自行车放置在货架上之际，还会不会记起，往昔那些握着100块钱，在其店内挑选运动袜的打工者。